在新消费时代,品牌将面临线上线下数量庞杂的阵地平台。每个阵地平台可能代表着一群特定的消费人群,用户属性、兴趣爱好甚至年龄都会有非常大的差异。如果不能采取差异化的策略,让不同阵地之间相互取长补短,不仅无法形成合力,甚至会造成不同阵地间的相互损耗,进而影响整体大盘。

面对这种新的挑战,TEENIE WEENIE采用更精细,更数据化的运营模式。首先,TEENIE WEENIE将线上线下平台进行拆分。在线上,品牌并没有笼统地将所有平台看成一个矩阵,而是将天猫、抖音电商、唯品会等平台按照各自不同的特征进一步精细化拆分,每个平台代表着一群特定的消费人群,按照各平台的特点去制定不同的商品和市场策略。线下也类似,针对传统的百货中心与二类三类渠道的差异化,品牌也会采用差异化的产品和市场策略。

具体到单个平台上,TEENIE WEENIE也会对平台进行更精细化地拆分。以品牌抖音电商直播间为例,品牌会在不同时段设置不同产品线,按照不同消费者群体采用不同的场景进行展示,满足的顾客细分的产品需求,贴近不同的消费场景。

同时,利用品牌的IP形象——TEENIE WEENIE小熊来展示产品和生活方式,将IP融入到不同场景的内容中。冲浪的小熊、露营的小熊,它已经不再是一个简单的图片,而是一个有生命力、有人设,能够生动活泼地表达出单个细分圈层生活方式的媒介。

另外,TEENIE WEENIE选择了赵露思这位深受年轻消费者喜爱的代言人。在青春校园风系列新品首发时,品牌就借代言人特质,持续发力"青春风"视频内容,以明星号召力加速核心受众的种草和转化。