与消费者一同流动

很多企业会有流量焦虑,或者觉得生意不好做,总的流量和需求量并没有减少,反而还有增加。只是流量不在原来的渠道流动了,消费者去了新平台或者新地方,有些企业没有跟上,恰恰有别的同行跟上了,所以消费者就不回来了。

2018年,抖音发布的视频偶然爆火,很多人开始在抖音上找他买衣服。之后,他慢慢去学习、研究抖音电商的玩法,通过分享专业知识和创业经历,凭借有价值的内容吸引了很多粉丝。

当时发觉抖音流量很大,也是最便宜的,可以用很低的成本触达到潜在的消费者。这对他而言是非常大的机会。后来的发展证明,只要愿意去按照抖音的底层逻辑,做有价值的内容、有价值的事情,加上有竞争力的产品,成功的机会非常大。 打破惯性思维 羊绒这个行业非常具有季节性,过去一到夏天,基本有6个月时间没有生意做,整个行业的从业者包括商家就会选择躺平,等着冬天到来。启动抖音电商直播之后,羊绒通过研发夏季的羊绒T恤,羊绒丝巾等新品来填补一定的份额,把这个问题突破了。在做抖音电商直播之前,洪陵羊绒包括整个行业是没有这个认知的。

2021年7月19日,羊绒在登录抖音电商直播一周年之际开启专场直播,在炎炎夏日实现单场GMV1549万,在夏季能做到这个成绩,是通过传统渠道是很难达到的。这场直播之后,更多羊绒企业认识到抖音电商直播的力量,千余家企业开始在抖音电商做自播,一个新的品类就此在抖音电商壮大起来。