微信直播方向

微信具备良好的直播工具，天然的社交关系与蠢蠢欲动的电商野心。从已有的公开数据来看，目前已经有非常多的品牌方在微信内借助包括直播在内的新玩法完成交易闭环，也已经有一些先行者通过义乌小商品直播/村播等等方式探索微信直播的打法。 如果有解决微信没有公域流量这一问题的方法，投资人都会报有极大的幻想，市场也会远远庞大于为公众号嫁接商品的图文电商解决方案。 直播电商是线下导购的线上化。既可以是直播版的聚划算，让打折更鲜活；也可以是将过去图文时代难以多维度展示的品类更好展示的杀手级成交工具。 品类：非标品、高客单、图文时代电商化程度低 表现较好的品类，一是依赖真实展示提高转化的非标品；二是在传统图文时代受制于技术手段而并没有得到很好服务的品类比如极高客单价的房和车；三是能切入原材料产地/生产基地缩短供应链的品类；四是适合集合竞价模式的品类。 人群

• 未完成电商化的新增量人群，愿意更“懒”的被服务引导自己消费决策
• 可支配时间丰富的人群例如宝妈
• 价格敏感、品牌认识度低，没有很强的主观判断与内心坚持，会跟风

市场格局 2019年直播带货整体规模约 4000 亿，占整个电商行业GMV的5%且持续上升。 仅淘宝直播平台，其累计观看人数超227亿人次，开播场次超1100万场，主播数超72万，参与商家数超130万家，UV超170人亿次。 抖音、快手、小红书等流量平台也纷纷发力，从2018年的三成不到，提升至2019年的接近四成；更多垂类玩家借助外部流量或供应链的机会如微拍堂、妃鱼等也发展迅速。