“这款包成色不错,你们到专柜买要1万多,今天只要4000多。”“每个包只有一个”“这个链接马上过掉了,喜欢就去拍”在直播间里,一位带货达人正在为几十款奢侈品包包讲解,便宜且仅有一款,成为主播一贯的台词。

蹲守直播间,等着用白菜价买到高端国际大牌,已经成为不少剁手党的日常。在直播间反复比较几款包包的成色和价格,90后消费者小许下单了一款MK 9成新包包,花费不到600元。在主播当天挂出的60多条商品链接中,还有Gucci、LV、爱马仕等上万元的大牌,以及价格低至千元以内的轻奢包包。

高性价比,相比公价甚至低至2折,清一色的9成新甚至99新,这些二手奢侈品在电商平台销量异常火爆。 看似是直播间里的抢手货,实际上鉴于非标品的特性,二手奢侈品的判定标准复杂、定价透明度低,加上担心买到假货,大众对二奢的消费仍存在不少顾虑。

谈及此,胖虎科技创始人马成对未来消费表示,用户买二手商品最看重两个因素,一个是真假,一个是售后。平台与第三方鉴定认证机构合作,以及自建鉴定团队,提供正品保障和承诺赔付,才能够获取消费者的信任。 经过去年短视频平台新一波的流量爆发,各大平台找到低成本大规模获得C端用户的方法。

例如胖虎从去年3月底开始搭建直播团队,到4月份开始做直播,目前直播占到整个销售收入的40%,渠道以抖音、快手和视频号为主。 在红布林创始人兼CEO徐薇看来,如今年轻一代消费者愿意在线上花费更多时间,而二手奢侈品的线上布局才刚刚开始。

通过直播带货等各类线上营销形式,也在发生迭代。 二奢通过直播带货有着天然的优势,不过考虑实际的投入成本,直播目前对部分平台来说,更多是作为工具补充。 只二创始人兼CEO祝泰倪奇认为,相比与标品,头部主播一次可以卖出100万件,二奢品牌直播间光介绍商品就花了两分钟,最后只卖出一件,因为每个商品都是非标品。虽然客单价不低,但整体效率偏低,综合人员、运营和投流等各方面投入较重。

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