微信此次改版,既是意在帮助视频号用户快速实现商业化变现,另外,从远处着眼,也许还承载着腾讯的电商梦。

直播电商的逻辑已经被淘宝、快手、抖音三家所验证。据中信证券研究部测算,直播电商到2024年将达18.6万亿元,社会零售占比达34.1%。

但一直居高不下的线上获客成本,让电商巨头陷入增长瓶颈。据国泰君安证券的报告显示,即便是依赖社交而保持用户增长迅猛的拼多多,在2019年的获客成本也达到了163元/人。

微信直播在此将很大程度上弥补传统电商直播渠道的不足,向先来者发起挑战。 用户在发起微信直播时,新增了分类筛选的功能。

此举可能是帮助平台算法更好理解直播的内容,更有效率地实现针对性分发推荐。 同时,新增的滤镜等功能也有利于产品展示,用户连麦也可以视为商家与意向购买客户间的解答互动。

在翻看附近直播时发现,大部分直播内容都与卖货有关。 直播连麦功能的开通,让用户和商家之间的交流更有针对性,可以部分实现在线下购物时,销售者和消费者之间的互动体验。

作为全中国最大流量池的微信,其流量价值迄今为止仍未被彻底开发。如何将微信内的流量转化为私域流量,成为了近些年许多商家研究的重点。

基于地理位置的直播,可以简单地被看作本地生活的落地,也可以看成是线下商户的一次线上营销。在商家可覆盖范围内的精准推荐,非常有利于实现商家的转化。

首先是本地生活方面。阿里长期以来,一直对该业务虎视眈眈,甚至动用支付宝的流量资源,但仍无法撼动美团的霸主地位。归其原因,在本地生活的业务逻辑里,支付仅仅是最下游的环节,可被替代性极高。

阿里从下游入手向上游进攻,无法与在商家资源上有着核心优势的美团抗争。 微信直播则不同。本地生活很依赖社交关系和线下消费。无论是吃喝玩乐哪一领域,大多是朋友或者同事之间等存在着熟人社交关系的多人共同实现。

微信作为唯一的熟人社交平台,一站式的查阅分享就有了新的可能。 打开附近的直播,被商家的直播种草,完成线下消费就成为了一个可实现的应用场景。如果商家数量不断增加,打开附近的直播,根据商家的直播内容决定朋友聚会吃什么,用户或将习以为常,就像是打开大众点评网挑馆子一样。

其次是电商购物方面。据《QuestMobile下沉市场报告》显示,下沉市场用户具有信任实体店和熟人推荐的特点。基于地理位置的直播,对下沉用户来说将会弥补线上电商无法接触到实物的特点,又能通过分享直播等方式获得熟人的推荐,对下沉用户来说,基于附近位置的电商直播,或是一个很好的线上购物体验。