初入抖音电商直播,并没有什么可以借鉴的范本,因此,他决定首先深入进去,自己带头做直播,并立下军令状:每晚7:00要像新闻联播一样准时出现在直播间,连做100天。

最初,团队也经历了“硬做”“数据不怎么好看"的阶段,直到40多天后,团队慢慢摸索到一些经验,各项数据开始提升。观看人数从最初的二十来人增长到三四百人,销售额可以稳定在10万左右。

总结原因,认为是团队开始融入了抖音电商的逻辑。他们研究做好直播的一些技巧,比如人货场如何配合,如何和观众互动,也掌握了一些付费推流的技巧。100天后,直播间的总销售额已经突破100万。

每天少卖40万,只为练团队 老板下场带来了羊绒自播的第一轮高光时刻,然而销售额逐渐提升的同时,也发现整个团队配合是存在问题的。那时,羊绒一天直播两场,本人出境的那场能卖50万,如果不在,大概只能卖10万。 为何有如此巨大的差异?分析称,主播要足够走心、足够专业、足够热爱所推荐的产品。因为销售的货没变,那唯一的变量就是人,主播需要对产品有了解、对产品有感情,懂得如何和观众互动。当他的专业知识、互动技巧慢慢积累起来,直播的成果就会自然提升。 配置敏捷团队 直播的决策逻辑和变化非常快,要求组织架构更加敏捷,整个协同能力和“快速反应”的能力要非常强。羊绒每1到2个月就要调整团队架构。另外,羊绒成立了独立的直播项目部门,一个账号配置一个团队,从主播到客服一应俱全。