兴趣是消费的驱动力 品牌跟随用户变化

现代营销学之父科特勒曾说：“市场变得永远比营销更快”。这一点在中国市场尤为明显，中国消费者行为变化速度和程度更快，对比两年前，他们的行为和偏好已经有非常大的差异。

首当其冲的是“懒”和“宅”文化盛行，从一线城市到低线城市都习惯了外卖、网购、直播带来的便利。这就要求品牌需要适应当下用户购物习惯，用差异化的渠道布局打开更多的生意空间。

其次，消费者的兴趣更圈层化，更喜欢标杆立异的产品，除了产品本身之外，更注重商品附带的内容属性。这种内容属性可以来自产品本身，也可以来自代言明星、网红基于产品打造的有趣内容。消费者会在无目的、无意识的碎片信息处理中，被优质的内容属性所吸引，从而引发兴趣购买。这也是为何越来越多的消费者在看直播、看短视频的过程中购买商品。

第三点是悦己消费。以服饰为例，JK制服（日本女高中生的校服风格）、汉服等小众风格服装被越来越多消费者采纳，年轻消费者愿意身着这类服饰外出。这背后透露的是当下中国消费者不再过度在乎外人的眼光，更乐意展示一个与众不同的自己，满足悦己的需求。所以，品牌在于消费者沟通时，更需要关注的消费者自我的愉悦，自我的欣赏，将更多的市场营销投资在这一部分。

市场变了，游戏规则也会发生变化，品牌的营销方式也需紧跟步伐，抓住新的趋势，结合品牌特色探索新的营销手段，才能应对急速变化的市场环境。