蕴含的波动、不确定和易变性成了互联网时代商业世界的代名词。在科技智能革命推波助澜下,

后疫情时代,只有顺应指数级变革,利用数据技术进行深度消费者运营的品牌,才能经受时代的淘洗,成就真正的基业长青。随着双十一进入了第13个年头,越来越多的品牌在关注销量之外,开始通过双十一营销布局和挖掘平台带给品牌的长期价值,以及沉淀可以长期运营的消费者资产。

无论是实体店还是线上,新兴品牌还是传统品牌,随着消费者信息和数据以指数级膨胀积累,如何从中挖潜更多商机,让合适的消费者和合适的产品建立链路更短的匹配,让品牌顺滑完成长期有效积累和消费者资产运营,是后疫情数智化时代制胜的营销关键。

正如《蓝海战略》的作者W. 钱·金所言,蓝海战略的核心在于通过新技术达成价值创新。对于目前进化中的中国商业而言,数字营销变革是驱动品牌发现新蓝海的抓手。越来越多中国企业意在追求卓越,希望通过建立持久的品牌走向世界,这便构成了企业开创蓝海的主观能动性。受疫情影响,线下营销受阻、线上迅速崛起,消费者购物习惯发生巨变,也让2020年的双十一形成井喷。无论是互联网时代崛起的新品牌,还是线下成长起来传统品牌,都希望在营销后红利时代以双十一为契机,通过新品、新场,来撬动新客。这样品牌才能通过新品首发、直播、IP营销、粉丝经济、站内外融合的全案营销等不断脑洞大开的玩法,不断把新客转化为老客,对老客进行唤醒和长期运营,实现可持续增长,创造新价值。

后疫情时代的第一个双十一,品牌面临着以下三个营销趋势和变量:一、直播迎来全面爆发式增长,不少品牌开始加大对直播电商战略布局的投入,直播带货成为品牌重要的营销方式;二、Z世代的消费能力快速增长,对市场影响持续加大,成为各大品牌争相研究对象。只有占领其心智并与之建立关系,品牌才有机会从激烈竞争里脱颖而出。三、整个双十一活动周期由10天延长为20天。对品牌营销、运营、产品、服务的全链路形成极大考验同时,带来的流量和销售量也是平常数倍。