与一路稳扎稳打的薇娅相比,李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播,却成名于抖音。

2017年12月,李佳琦入驻抖音,两个月的时间,抖音涨粉1300w。在抖音上,李佳琦将口红视频细分,用醒目的提示框给每一个视频贴上标签,在内容上则只推荐口红。

而李佳琦之所以魔性,让粉丝买买买,一个非常重要的原因是他能非常大概率拿到全网最低价。如果拿不到全网最低价,他会鼓励他的粉丝去退货。

某种程度上说,李佳琦这样的行为也最大限度上维护了粉丝的利益。 李佳琦的成长路径让他的粉丝群体与薇娅粉丝特征存在差异。相比于薇娅的很多“妈妈粉”,李佳琦气质和谈吐风格更能吸引一二线城市年轻男女的关注。

他的直播更具内容属性,也很契合淘宝直播带货的逻辑。 “如果你们看淘宝直播,根本不是购物,而是一种娱乐,主播跟你互动,本身是一种娱乐方式。这是因为,一个是技术上的提升,第二就是消费体验的一个升级,这两个是最重要的。” 去年双十一期间,蒋凡曾告诉《深网》等媒体。

李佳琦的粉丝运营,更接近“饭圈”模式,不少业内人士认为,李佳琦和用户的关系,非常类似于明星和粉丝。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾评价,“李佳琦是明星、薇娅是企业家、罗永浩是广告人。”

李佳琦清楚自己的定位,他邀请明星进入直播间,频繁登上综艺节目,还有他与胡歌、唐嫣成为邻居的花边新闻。如果站在直播带货的角度,李佳琦更多是希望他的直播更具内容娱乐性。 事实上,李佳琦的能力边界一直在直播带货上。

不久前,他和薇娅一起登上了央视《对话》栏目,节目现场,两人表达了一个共同观点:直播电商已经不是比拼低价的时代了。 过去一段时间,直播电商的底层逻辑是“低价”,几乎所有主播主打的卖点都是各种“全网最低价”。

但“全网最低价”的背后是商家的无限让利,并不是一种健康的零售模式,相比卖货,目前对商家而言,直播更多是一种品牌营销投入。

李佳琦对此看得清楚,“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了,我们不再只是简单地强调价格,我们希望传递的信息更多。