找到经营新阵地的科学方法

进入新的阵地首先需要理解其中的规则与玩法。“FACT经营方法论”，即商家自播 (Field) 、达人矩阵 (Alliance) 、营销活动 (Campaign) 、头部大V (Top KOL)，他们被称为抖音电商平台经营的四驾马车。

商家自播指企业需要建立阵地，日常开播，和消费者直接沟通、互动，实现粉丝沉淀；达人矩阵则能协助企业创造内容，更高效地触达目标用户；重要节庆、品牌传播节点的营销活动能有效聚集资源，实现集中爆发；头部大V则能依靠自身的影响力助力企业带货，扩大品牌影响力。

“提出FACT是希望商家在经营的时候，这四驾马车都要考虑，把不同的阶段的杠杆结合起来，找到最适合自己的方式，就可以更快的和抖音电商平台的逻辑融合，获得更快的增长。”

从疫情期间直播电商成为商业热词，到今天不过一年多的时间，围绕抖音电商的人才、团队都还远没有达到成熟的地步。大部分企业都苦恼于内部专业人才的匮乏，外部服务商体系的构建，而在此之前，老板亲自上阵做直播，似乎成了刚需。

“创新的业务，如果老板不上这个业务基本上就很难成，因为大家都不知道怎么去做。直播间很多时候需要做临时性的决策，老板是决策的中心，可以瞬间拍板，可以为决策兜底，因为他掌握的信息最全。”

既然被称为阵地，那么企业必然需要一套较长期的经营思路，而在多方对话中，几乎所有企业也都表述了他们经营抖音电商的长期思维。

销售是结果，不是目的：“现阶段要集中在品牌建设，集中在商品力的建设，更多的时间花在跟消费者沟通上，销售效率是这些动作的必然结果。”品牌自播应该以优良的内容和产品来吸引消费群体，而不是低价，这才能让品牌的发展方向是健康可持续的。