今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家超市,老板利用“免费鸡蛋”来营销,在短短半个月的时间里,收款62万。怎么样才能把超市生意做好,超市做生意怎样让生意好起来?

【1】案例背景

丽姐就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到丽姐这个人,别看她日子过得不咋地,但是人家赚钱的本事,还是非常厉害的。这不,靠着开超市,半个月就收款62万,比普通人一年的收入都还要多个好几倍。

丽姐今年正好40岁,老家是青海的,这不是年轻的时候出来打工,谈了个恋爱吗?就嫁去了河南,成为了河南媳妇儿。当时两个人都没什么钱,然后学着做小生意,创业开店什么的,十几年下来,也算是小有成就,夫妻俩一年也能赚个四五十万。

按理说,这两口子从糟糠走到富裕,感情肯定是情比金坚的。然而并非如此,丽姐一个生了两个孩子的“黄脸婆”,哪里比得上外面的小姑娘?这不,去年三月份,丈夫领回来一个大肚子姑娘,说肚子里的孩子是他的,要和丽姐离婚,让这个姑娘上位。

这丽姐也是非常硬气,毕竟被背叛了的感情也没什么好挽回的,直接分割财产离婚。由于事业是两口子一起创立起来的,所以丽姐也还是分了不少钱的。之后呢,丽姐拿着钱创业,开了一家超市。超市的规模还算可以,至少是附近最大的超市了。可惜,充实开张之后,生意并不好,因为这事儿,还不少人嘲讽丽姐,说没了她老公,她什么都不是。

丽姐很不服气啊,人家的轻视更激发了她的斗志,于是到处学习怎么经营超市,结果你别说,还真让她学到了点东西,这不,短短半个月的时间,就收款62万了。时至今日,超市已经营业一年多了,生意依旧非常红火,丽姐不仅买了新房和宝马,还迎来了第二春呢。

【2】方案介绍

丽姐用的这套方法呢,真的非常牛,就是我之前常说的一个套路——副产品免费,主产品盈利。

丽姐提出:花费29块钱办理会员卡,一年之内,顾客天天都能来店里领取免费鸡蛋。

活动推出之后,立马吸引了很多顾客进店办理会员卡。很多人都觉得,丽姐这波操作肯定是血亏的,可实际上呢?人家丽姐不仅不亏,还赚得盆满钵满。知道这是为什么吗?

【3】盈利分析

花费29块钱,就可以免费领取一年的免费鸡蛋。这么一个活动,不管你怎么看,从成本上来算,老板都是血亏。但是,做生意就是有这么一个说法,有舍才有得,有亏才有赚。现在的顾客,一个比一个精明,你不让他们占点好处,人家能乐意把钱给你赚吗?

那丽姐是如何盈利的呢?

一、鸡蛋虽然免费赠送一年,但是,每天只限领取两个免费鸡蛋。并且,只有在早上七点半到九点半之间。还有晚上七点半到八点半之间。

二、这两个时间段都处在什么时间段?要么是早上买菜的时间,要么是晚饭后散步的时间。顾客来领取免费鸡蛋的时候,会不会顺便在超市买个菜?晚上会不会顺便在逛逛超市?只要顾客来逛了,就不怕顾客不消费!

三、虽然每天都能领取免费的鸡蛋,但并不是每个人都有时间天天去超市。只有一些闲得慌的大爷大妈,他们实在是没事儿干,就会去超市。但是呢,这类大爷大妈也喜欢去超市抢菜,那这个鸡蛋会不会吸引这些大爷大妈来丽姐的超市抢菜呢?

况且,就算是大爷大妈,也总会有一个身体不舒服或者是不想出门的日子吧?所以啊,天天来领免费鸡蛋的顾客,真的没有。

其实我们算一下,免费送两个鸡蛋,成本也就才1块钱。用一块钱来吸引顾客进店一次,10块钱的话,就能吸引10次。如果顾客进店10次,都不能给你带来10块钱的利润,那只能说明你这个超市本身就存在很大的问题了。