擅用职权

原含义:

拥有什么样的职位就会拥有什么样的法定权力,但这只是提供了一个合法性的平台。这个平台能不能支撑得起来,还看你有没有这样的实力。

有一个公司副总在会上批评指责下属,结果被下属抓住“理”后,两人直接在会上论起“理”来。这位副总表现严肃,想说服或者压服这位下属,但下属并没有认为对方职位比自己高而示弱,一句紧一句,对仗的阵势一点也不落后,声音甚至盖过了那位副总的声音。

同样是一个副总,在主持会议期间,有人对他的“武断”表示不满,一再述说自己的理由,坚持自己的想法。这位副总两眼瞪着下属,厉声喝道:“这是我的会议,不是你的会议。有什么想法,接下来再说!′这位下属顿时没有了想法,整个会场静地连掉个针的声音都能够听得出来。同样是副总,却有不同的结果。这方面的原因有很多,但最主要的原因恐怕是这位副总自身过于软弱,让人们觉得挑战他的权威不会受到伤害。不要以为你是一个领导了,他人就会把你当作领导来看。你有没有权威,是不是能够得到他人的尊重,与你的职位并没有太大的关系,而与你本人的表现有很大的关系。很多领导合作时,尽管他们职位是一样的,但他们表现出来的权威是不一样的,或者说,人们给予的尊重是不一样的。有的人尽管是领导,甚至是一把手,但有时连个正常的会议都开不下去,常常会在会议上发生争吵,没有人把他当“领导”来看。

我们在销售谈判中也可以用到这个技巧,在与客户相持不下时,可以利用公司的职位,如果有类似价格方面的问题,我们可以提出我们只负责的是销售领域,公司上司才是决定价格的决策者,将问题摆到公司高管上,以免客户逼价,擅用自己的职权,能够更好的促成合作。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2047829
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