销售36计之擅用职权

擅用职权

原含义：

拥有什么样的职位就会拥有什么样的法定权力，但这只是提供了一个合法性的平台。这个平台能不能支撑得起来，还看你有没有这样的实力。

有一个公司副总在会上批评指责下属，结果被下属抓住“理”后，两人直接在会上论起“理”来。这位副总表现严肃，想说服或者压服这位下属，但下属并没有认为对方职位比自己高而示弱，一句紧一句，对仗的阵势一点也不落后，声音甚至盖过了那位副总的声音。

同样是一个副总，在主持会议期间，有人对他的“武断”表示不满，一再述说自己的理由，坚持自己的想法。这位副总两眼瞪着下属，厉声喝道:“这是我的会议，不是你的会议。有什么想法，接下来再说!′这位下属顿时没有了想法，整个会场静地连掉个针的声音都能够听得出来。同样是副总，却有不同的结果。这方面的原因有很多，但最主要的原因恐怕是这位副总自身过于软弱，让人们觉得挑战他的权威不会受到伤害。不要以为你是一个领导了，他人就会把你当作领导来看。你有没有权威，是不是能够得到他人的尊重，与你的职位并没有太大的关系，而与你本人的表现有很大的关系。很多领导合作时，尽管他们职位是一样的，但他们表现出来的权威是不一样的，或者说，人们给予的尊重是不一样的。有的人尽管是领导，甚至是一把手，但有时连个正常的会议都开不下去，常常会在会议上发生争吵，没有人把他当“领导”来看。

我们在销售谈判中也可以用到这个技巧，在与客户相持不下时，可以利用公司的职位，如果有类似价格方面的问题，我们可以提出我们只负责的是销售领域，公司上司才是决定价格的决策者，将问题摆到公司高管上，以免客户逼价，擅用自己的职权，能够更好的促成合作。