分析买家需求推广关键词

分析买家需求选择推广关键词

一．买家需求分析

我们在售卖我们自家产品的同时，也要想一下买家的需求，就好比同一款或相差不大的产品，为什么点击店铺的差距就如此的不同，很多商家的产品明明跟同行的差不多，为什么他们很多人就卖不出去，这就是因为他们很多都没有抓住买家的需求，所以我们在售卖的同时一定要考虑一下买家的需求是什么，只有抓住了他们的需求，你才能获取更大的利益。

二．抓住买家的需求

首先是市场需求/行为特征：先找到市场的需求和买家搜索的关键词特征，就代表着买家需求点，不要盲目跟风推广热度高的词。然后是商品的关键词：根据买家需求分析挖掘商品核心关键词或精准关键词找到最符合买家需求的关键词。它们两个就是一个供需的关系，我们就要根据这两个方面来结合买家需求和商品，选取一个合适的关键词和推广词来抓住买家的需求。

三．客户人群的分析

我们要根据客户群体来确定我们要选择关键词，因为不同的群体，他们搜的关键词都不同，比如说加工定制类型的客户，他们一般都是用长尾关键词来搜索的，因为他们做加工的都是带有明确的目的来找原料的。我们就可以根据自家产品所针对的客户群体，他们的搜索习惯来制定关键词的类型。

四．买家的搜索习惯

买家的搜索习惯都是不同的，都有以下几点：简称、别称这两个就是我们所说的用习惯用语来搜索的。还有就是语序、语法、联想、记忆。上述就是大部分买家的搜索习惯。

五．关键词的分类

这个讲的是关键词的出价程度，类目词就是我们所说的大词，它的出价都是非常高的，它的优点是热度高，缺点就是不精准。精准词就是我们所说的核心关键词，它的出价适中不是特别高也不是特别低，它热度高，精准性一般。最后一个就是长尾关键词，它的出价比较低，它热度一般或者比较低，但是它的精准性特别高。

六．输入法找词

这个输入法找词是智能根据搜索热度推荐词根及根据使用记忆推荐这些关键词都是我们可以进行重点关注的词，可以进行推广的关键词。

七．选词渠道

找词的渠道有：1.搜索下拉框：1688下拉框或者是其他平台下拉框2.生意参谋：店铺关键词、选词助手、行业热搜词3.数字营销：营销宝推荐、首位展示推荐。

八．传统渠道

传统渠道有两个，一个是市场调查，一个是老客回访。市场调查是指走访线下专业批发市场去看看今年流行商品是什么跟我们主推的产品有没有这个契合度。老客回访就是线下拜访、电话回访老客户搜索习惯并记录下来。

九．关键词表建立及收集整理

我们可以根据出现在各大流量入口次数比较多的关键词，以及跟我们店铺商品有很大关联的关键词，我们可以记录下来，这样方便我们观看，以及购买那些热门的关键词。以上就是我的文案，感谢观看。