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(来源公众号:淘新媒平台)

有句话是这么说的:有人的地方一定就有营销!

随着互联网经济的快速发展,电商不断更新迭代,电商+直播迅速火爆,直播带货也成了商家带货的重要途径,并不断地创新带货数据!

尤其是在短视频平台,视频能有效抓住客户心理,更有效便捷!30天热销106万,仅仅只是一个春节爆品!那么,商家应该如何抓住节日商机呢?

淘新媒——短视频账号转让交易平台,拥有海量优质账号资源,帮助更多的传统电商用户创造价值。

圣诞节日爆品

账号“wuli玲玲”11月23日发布的视频:“世界上本没有圣诞老人,所有的惊喜和礼物都源于爱你的人”的视频内容火速在圣诞节前夕出圈,并且获得114w点赞,收获不少粉丝,还有不少网友效仿视频进行剪辑拍摄,话题量也是暴增!圣诞这个话题和节日的到来也迅速加热了商品的曝光,关联商品预计销量超7w!

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除此之外,纸树开花圣诞树单品也很吸睛。

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达人推广人数达290+,30天的浏览量超25w,带货销量超6w,也是不错的数据,该产品激起了网友们的回忆杀,也获得不少的关注。

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春节节日爆品

今年的春节来的格外的早,没有年三十的春节比往年更早了一天,但春节还未到,春节相关的爆品就已经在短视频直播平台爆了!

账号“乔乔好物”在12月7日发布的带货视频:“过年贴春联有了这个双面胶贴,再也不用找妈妈要浆糊了” ;

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通过对比传统浆糊、不干胶,来突出这款双面胶贴 无痕、易粘的特,一条视频迅速将“无痕双面胶”带了起来,30天的销售量突破106.2w单,30天的抖音浏览量超230w,访客量达到612.3w。

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利用日常场景植入的方式,结合多种使用场景、打开用户的受众面,快速拉爆!

除此之外,春节又一款爆火单品——儿童卡通创意红包袋,也成了明星单品之一,账号“居家小帮手”在12月7日发布视频,带货视频结合发红包习俗,吸睛的同时受众面也很广,展现了形象可爱、款式多样的儿童红包,增加传统的仪式感,保留观众用户对以往的怀旧。

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“虎元素”的红包袋更是即将到来的虎年的潜力爆品,30天的销售量高达9.3w,30天的抖音浏览量超52w,访客量达到93w。

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如何做好直播带货?

1.账号定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更吸引眼球、更脱颖而出,比如李佳琦这样鲜明人设的,用户留下深刻印象,增加和留住粉丝。

找到符合自己人设的定位,并且加以施展,更加场景化的去进行视频的拍摄、直播带货,利用鲜明对比圈住粉丝、不让其轻易流失掉。

2.节日氛围

除了将近的圣诞节、春节,还有即将到来的214等等,选择合适节日氛围并且符合鲜明人设特点的产品进行带货,利用低价刺激的方式快速吸睛,或是选择赠送的方式对粉丝进行维护。

3.固定时间

直播行业竞争大、更新迭代也就快!像近日刚下线的薇娅,各平台账号关闭之后,原先的账号粉丝纷纷跑到对手李佳琦直播间去,这样的结果也在意料之内的,毕竟行业替代品很多,你下场了总会有人替代你,你完全不用担心!

而直播时间的固定能让粉丝对于这个账号有记忆性,据数据显示,粉丝的记忆周期为3天,新人主播不能多于3天不直播,除非是忠实粉丝,不然一切等于零,尤其是对于一些没有多少粉丝的小主播!坚持并且固定直播时间能让粉丝在脑海里形成刻板印象,久而久之就养成固定观看的习惯,有效圈粉促进转化。

4.粉丝福利

大家可以明显的发现,很多主播都会利用低价商品、“福袋”、随机抽奖等方式进行圈粉,有效增加粉丝的粘性、树立好感。

如果看过薇娅、李佳琦的直播,大家就会发现很多抽奖的环节:话不多说,我们先来抽奖!而产品的性价比都比较高,单价都是热门产品或是百元以上的产品,目的是除了发福利之外,增加用户在直播间的停留时长;除此之外,每一个小时发一个福袋、每半个小时上一波秒杀商品等等对于消费者都是极大的诱惑,从而直接促进直播间的停留时长、增加直播间的热度,有效提升带货产品的销量。

直播带货优势有哪些优势?

对于商家企业来说,直播带货的优势有非常多,也是为什么现在很多商家都选择入驻抖音的原因,甚至很多明星入驻抖音之后都开始做起了直播带货。

1.带动粉丝经济

不管是商家、企业、还是明星网红,流量的力量是无穷无尽的,而直播带货能够增加与用户之间的距离,能够让用户更快速的了解一个产品或是一个账号、一个人的很多方面,让用户对产品更针对性的了解到,通过多方面的展现形式,让用户快速并且有效的了解到产品,建立产品、品牌和粉丝之间的信任,更有效的转化用户。

不仅如此,对于商家来说,平台能够收获更多精准流量,省时省力,还能为品牌进行宣传。

2.直播带货更直观

无论是短视频还是直播,都能更好的展示产品的优势,宣传品牌的定位和价值,让用户有效的将品牌印象印刻在记忆力,提升品牌的知名度,提升产品的销量。

3.成本更低

互联网时代,只要有手机就可以做直播了,完全不需要花里胡哨的推广,企业自己直播和邀请网红主播进行直播带货产品的推广是完全不同的,不仅需要支付昂贵的坑位费,还会有一定的提成,节省的金钱远远超出你的想象,而且也未必能够带来过于大的价值,企业自己进行直播只需要时间成本与设备成本,而设备成本是保值的。

当然,最重要的还是需要看实际去操作是怎样的了,希望今天小媒的分析能够帮助到您。

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