本年4月,大众号「拍摄猫不斩」、「蔡汶川」的主理人蔡汶川开端在视频号直播卖课。

当时他的同名视频号蔡汶川重视用户才600人,但客单价2000元的课程,10天卖出20万,一个月卖了50万。

国庆期间,他开启了第二轮直播卖课,2499元的客单价成交额超百万,视频号重视用户也从600涨到6000。

但他的视频号内容好像也没什么内容,发的多为“库存Vlog”,且内容和风格也不一致。

那他到底是怎么做到的呢?600粉靠视频号1个月变现50万的秘诀是什么?

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视频号直播

进步信赖 促进转化

产品-流量-内容-转化,这是蔡汶川的内容商业逻辑。在他看来,产品是永远是“1”,后边的内容、运营、推行才是补充的“0”。

“假如没有产品,后边做的东西很难变现。”

许多人做视频号是先做内容,再考虑变现。而蔡汶川则是产品驱动,变现为先。

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△ 蔡汶川卖课产品

截图来历:友望数据-产品橱窗

作为一名在拍摄师,他很擅长使用互联网来营销自己,打造个人IP,而他也深知目前广阔拍摄师遇到的难题以及需需求,就这样他的产品诞生了。

深耕大众号拍摄垂类,许多重视用户现已“老化”,对蔡汶川的认知降低,且单价2000元的产品对用户来说有点高,对社群形状的产品承受度也不强。

所以他就决议采用视频号直播真人出镜的方式,去进步咱们对他的认知。

“关于用户的信赖而言,你文字和图片传递出来的东西,远不如声音、视频更有温度,更具信赖感,而且会让你的形象从平面变得更加立体。”

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那他的直播又是怎么做的呢?

先举动再迭代优化

许多人做直播也会犹犹豫豫,而蔡汶川很决断,有了产品形状后,他就立马开端视频号直播。

最先采用的方式是直播连麦,帮用户做账号确诊。

在此之前,他曾尝试过用电话1对1交流确诊,但有局限。“打电话只能对方获益,直播连麦是所有人都有获益。”

用户连麦发问,他就直接解答,这样进入直播间的用户都能看到。

可是这个转化效果还是太慢了,所以他进行了迭代优化。

直播试讲课程 用干货吸引用户

进入直播间的用户许多对蔡汶川并不了解,关于产品的内容也同样不理解。

为有用进步用户对他的认识,进步用户对他专业的信赖,蔡汶川推出了三节直播试讲课程。

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△ 蔡汶川直播记载

截图来历:友望数据-博主概况-直播记载

一方面直接试讲产品的课程内容,用户能够更直观了解产品;另一方面,抛出恰当的“引子”,更干的干货留给正式的课程内容,能够有用进步转化。

“直播展示你的产品,展示你的专业力,这时候新用户对你的信赖感添加之后,只要你是相对专业的、靠谱的,他大概率就会购买你的产品。”

精准比观看人数更重要

拍摄是一个比较笔直的领域,并不会像情感、形体仪态等吸引许多的用户观看。

但观看人数不是最重要的,比起泛粉,更重要的是精准。

一开端蔡汶川的一起在线观看人数就几十个人,到后边上百,再到现在的几百人在线。

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△ 蔡汶川直播数据

截图来历:友望数据-直播监控

经过直播连麦、课程试讲,留下来看的用户才是意向购买用户。

蔡汶川跟咱们泄漏,经过试讲,转化速率快了50%,两轮直播试讲课程下来就转化到了200人。

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生态联动 激活私域

视频号直播仅仅其中一个相对直观的展示方式,在这背面还有整个微信生态的联动,大众号+朋友圈+社群…

大众号原始堆集

2016年5月的时候,蔡汶川就开端运营拍摄类大众号,在上面发布拍摄相关知识,一起也发布课程内容,包含免费和收费的。

目前大众号矩阵粉丝达200万左右,其他渠道累计粉丝100万左右。而且还经过微信号堆集了12万的拍摄爱好者和拍摄师。

朋友圈唤醒激活

如此巨大的私域堆集,也成为了这次产品推行的冷启动。

(1)经过问卷调查,了解用户需求,推出产品

在推出产品之前,蔡汶川经过朋友圈发布了一个问卷调查,收集咱们的痛点,乃至还会对一些用户进行电话问诊,进一步了解需求。所以就有了现在的产品。

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(2)发长文,介绍产品形状

最开端的推行,连海报都没有,蔡汶川仅仅在朋友圈发布了一篇长文,介绍他是怎么从一个月薪2600到成长到现在的故事,并告知咱们他想做什么。

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这个真情实感的故事就和咱们此前分析的《“一个普通男孩/女孩的十年”视频点赞10W+,爆火逻辑在哪?》相似,能够引起咱们共鸣。

内容发出后,他就收到了许多用户的问询,也就意味着这个产品有市场。

紧接着,他推出了活动海报,扫码进群,数十个群,每个群都有200左右的用户,这又有了新的意向用户的私域堆集。

社群精准营销

每次直播之前,蔡汶川都会在朋友圈发布活动海报,扫码进群。

群内的助教循环反复地发上课通知,一边上课助教也一边在旁边去发成交的信息,或者促单的信息介绍,构成社群直播话术SOP。

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就这样一步步唤醒、激活自己堆集的巨大私域用户,为直播的成交转化奠定杰出的根底。

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写在最后

“你的一夜成名真的不是一夜带来的。”

这是《奇葩说》里面蔡康永的论点,也是蔡汶川跟我分享时候说的榜首句话。

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△ 蔡汶川视频号简介

他是一位拍摄师,也是讲师,并懂得怎么使用互联网新媒体来扩大自己的才能、优势。

尽管视频号粉丝最早只要600,但他还有自己多年来经过大众号、个人微信号堆集的私域根底,以及个人IP影响力,且对整个产品的产生、推行营销、成交都有明确的规划。

近年来随着短视频和直播的鼓起,用户的时刻被抢夺,“古典自媒体”的转型火烧眉毛。

但图文与短视频、直播各有优劣势。相对来说,图文内容的门槛和生产成本较低,短视频的制造,特别关于蔡汶川这样的拍摄师而言,从选题、拍摄到编排、包装都有较高的要求。

而直播的生产成本也相对较低,比较图文也更直观,个人形象展示更丰富多元,用户对你的信赖天然也会更高。

多种方式,各取所长,彼此交融,就成为了这批“古典自媒体”转型新的方式。

随着视频号与大众号的进一步打通,越来越多的大众号创作者开端布局视频号与直播,而视频号创作者也开端重视大众号、私域流量的堆集。

不破不立,新的渠道意味着新的机遇。怎么在这块大蛋糕中分到一口,也得生财有术,需要创作者们不断探究。

就在这两天,蔡汶川开端了新一轮的直播卖课,但关于视频号的内容,他目前还没有什么规划。未来,他也将进一步探究怎么更好地将视频号与大众号、微信号、社群等结合起来。

注:以上数据来自[友望数据]的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据比较或许有所误差,结果仅供参考。

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2042439
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