在美妆界有一条不成文的规定:为了配合主推产品,品牌商会给顾客赠送同款产品小样。

小样的容量一般在1ml-5ml(精华、乳霜)、5ml-20ml(爽肤水、身体乳),20ml-50ml(洗面奶、卸妆水)之间,主要目的是让消费者体验过后,刺激购买正装。根据NPDGroup数据,美国小样市场在2018年就达到了12亿美元的销售额,同比增长了13%。 

过去一年,新消费的火热直接加速了“小样经济”出圈。根据新眸不完全统计,单单小红书上将“小样”标记为关键字的笔记,已经超过40万篇,申领小样相关的微信公众号多达200余个:小样免费领、抽奖送,帮助各平台提前达成了增粉KPI。

 有趣的是,在电商直播间和购物节中,小样却成了主要战利品。根据相关数据统计,在品牌官方销售渠道中,化妆品小样的市场容量已经几乎与正装产品等同,且仍在逐渐扩大,我们不禁好奇,小样经济究竟有什么魔力?