谁在做小样？小样经济学的背后逻辑

买正品前先买小样试用，成了新的美妆正义。 

过敏、起皮、长痘、红肿，在选择适合自己产品的玄学道路上，钱包和皮肤要承担的试错成本，因为有了小样而骤然下降。相比较动辄几百上千的大牌美妆产品，几十块甚至几块钱的美妆小样尝新成本更低，成了许多人换新产品前的过渡选择。

 一方面，单价只是大牌正装的零头；另一方面，如果按正装容量计算，许多小样的价格也比正装便宜许多。

 “低价用大牌”，也体现出美妆小样的性价比。以口红、香水等美妆产品为例，消费者往往不满足于单一的色号或味道，囤货的结果就是没有用完过一只正装，小规格的小样则精准的解决了用户这一痛点，在一些对新鲜度和保质期的要求更高的护肤产品上，小样也就成为最佳选择。

 当然还有另外一点，年轻人也希望自己的差旅化妆包能够更轻一些，在这个场景上，美妆小样同样能为“减负”作出直接贡献。

 除了产品，包装也是溢价高的一部分，小样包装简单，造价成本低，降低了溢价空间。为“大牌小样”买单的主力群体，主要为95后学生党，一、二线城市为主力消费群体。一方面，她们愿意为更好的产品买单；另一方面，又迫于经济尚未独立，而不得不考虑性价比。

化妆品小样已经形成了一定的商业机会，但距离美妆小样大热还有一定距离。

具体到美妆品类，尽管万宁、屈臣氏等老牌美妆集合店竞争力大不如前，但THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新型美妆集合店却在各地商场遍地开花，H.E.A.T喜燃半年开9店，WOW COLOUR在2020年全国新开超过100家门店。