一、短视频实现所见即所得。
在分享之前，我们还是要强调一点，希望大家能重视短视频的内容建设，尤其是商家。
相对于文字和图文对商品的描述，短视频的内容更加直接、生动、全面和简单。
用户每天打开淘宝购物的次数很少，但是每天打开抖音看短视频的次数很多，更有相关数据显示，目前人均单日短视频使用时间超过110分钟。
这告诉我们，短视频可以帮助我们提出用户的消费思维，增加与用户沟通的机会。
传统的货架电商，用户是需求消费，搜索前几乎没有认知。
而且内容电商或兴趣电商，是用户根据一定时间观看，了解品牌，最后决定下订单的。
即实现了品牌种草，又实现了消费转化。
而且传统的销售是外部投放到淘宝消费，路径是不一致的，没有真正实现所见即所得，对品牌的广告推广能力考验极强。
因此，大家可以再深入思考，一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播销售的好处到底在哪里。
然后，我们来谈谈，我们在拍摄短视频时，可以通过什么脚本设置来宣传产品，实现商品的宣传合一。
二、短视频种草的5种方法。
01、细节展示类。
这是大多数企业使用的短视频拍摄方式。因为最简单。
选择商品的核心卖点，通过镜头聚焦直接展现在用户面前。
比如卖一双鞋突出它的柔软度，直接把鞋翻折扭转。
为证明裤子不缩水，有弹性，直接用力拉裤子，看是否能立刻恢复原形。
细节展示的目的是突出卖点，消除用户的担忧。
02、知识讲解类。
就是用科普的方式，告诉用户产品、行业的一些知识或专家建议，因为绝大多数用户对产品都不是非常了解的。
（1）揭秘类。
揭露普通人很少接触到的东西，比如带用户去车间，知道一双鞋是怎么做出来的，一包纸巾是怎么做出来的。
事实上，它看起来像揭秘，核心还是在传递自己的商品怎么货真价实、品牌实力强、用心安全。
（2）搭配类。
大家经常能看到很多化妆品、服饰的账号，几乎都是在分享穿搭搭配的技巧，比如夏季内衣、凉鞋、袜子如何选择，夏季如何补水，保湿，防晒。
搭配账号要突出干货实用，用户更依赖。
（3）要点类。
简单直接的列出一些知识，让用户有一种获得感。
例如跑步的三种错误跑法、这十本书你一定要看、拍短视频千万不要做这五个账号等等。
03、产品对比类。
与其自夸，不如告诉用户为什么别人不好，减少用户比较的环节。
（1）买错了。
主题是用户买到假货、烂货，教用户怎样辨别真货。
（2）买贵了。
为用户购买昂贵的商品而感到遗憾，并以展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户在这里购买才是真正的便宜。
（3）买的不好。
以用户购买不良商品为由，直接比较两种商品的好坏。
比较的目的是在用户心中建立良好的标准，打破用户本来的决策认知，更直观地表现自己产品的优点。
04、使用方法类。
与用户分享商品使用技巧，帮助用户更好地了解产品。
例如卖鞋的，告诉你如何判断真皮、如何保养鞋、如何洗鞋不损坏鞋、系鞋带的5种方法、不同场合如何穿鞋等等。
一般涉及衣食住行，特别适合分享这种内容。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2041043
