先让消费者看品牌一眼

品牌要明确自己是谁，也要入乡随俗，就像走到一个博物馆要稍微严肃些，当去看一场脱口秀时则要放松一些，不能端着。所以，在抖音电商做品牌营销，既不能太品牌，也不能太抖音，要把这两者结合起来。品牌得知道是自己谁，也知道平台是谁，然后用平台的方式讲品牌的故事。简言之，丢掉品牌的“偶像”包袱，在尊重平台游戏规则和消费者习惯的前提下去做触达消费者的事情，才能跟消费者玩在一起。

抖音电商能吸引很多用户，自有一套自己的模式，同时也有一套机制能够和用户交互。品牌想要的无非就是要找到消费者，至于在平台上找到消费者之后，品牌以什么形象出现，想跟消费者建立什么样的关系，要靠自己来努力。所以，抖音电商最大的价值就在于把人聚起来，同时有人愿意在上面玩，至于这个玩是愿意看企业的内容，还是给企业点赞，还是愿意花钱买企业的产品，这是品牌要研究的。

抖音电商提出了“兴趣电商”，意味着在消费者做主的时代，必须先让消费者看品牌一眼，品牌才有继续跟消费者沟通的机会。以前做营销的时候，营销人会说品牌要讲自己的核心信息，现在行业不这么讲，因为品牌传达信息的方式发生了巨变，品牌广告的竞争者不是别的广告而是内容。在广告的时段里，消费者可以去看大片，去追综艺，或者跟人聊天……他可以不看广告。这是本质的改变，回到兴趣电商，如果连第一步的注意力都拉不到，后面就免谈。

所以品牌营销的第一步是先抓住消费者的注意力，而这一阶段品牌营销的竞争对手则是消费者的兴趣点。就是想方设法让消费者看品牌一眼，看一眼之后他才可能产生兴趣，给品牌继续说话的机会。