如何数据化选款

今天给大家讲解一下我们如何入去通过我们大数据去选款，第一点，那我们选款之前我们先要了解一下选款的误区，第一个自以为是，自己认为这个款式不错，自己认为这个产品有时长需求，老是自己认为怎么样就怎么样，但是其实这种方式是并没有任何的效果的，最终导致的结果就是商品没有需求卖不出去，导致店铺的亏本，第二个不具备市场优势价格偏离市场的平均价格，要是我们做没有市场优势的产品的话是做不起来的很快就会倒闭的，我们跟着市场的行情来走，要是去买市场所淘汰的产品的话迟早是会被淘汰的，我们做的是拼多多平台，主打的是性价比的市场，要是你在拼多多上面卖东西价格设置的很高就会导致没有客户来购买肯定回去比较便宜的商家去购买现在拼多多的情况就是客户已经得以拼多多平台形成一个假货平台的想法，所以一定要去选择有优势的产品不然是很难做起来的除非你是授权店铺你有一个品牌的授权不然不做优势产品是很难做的，商品的价格可适当的让利给客户，拼多多就是低价=销量=利润的这个一个模式的平台，虽然我们买的价格低，但是我们买的数量多，自然就有流量了，第三点受众太小，市场对这款商品的需求度不高，反竞争力还非常打，意思就是我们这款产品市场并不是那么的需要他的一个需求度并不高，但是他的反竞争力还非常大就是他的一个竞争力力度还非常大，所以我们选款的时候一定要去遵循红海蓝海的定律，，那么红海和蓝海优势什么红海就是，已知的市场空间，市场的竞争力时高时低，高竞争高需求/低需求，红海说白了就是有很多人的去做这个行业做这个市场，这个市场的竞争力已经很大了需求也很大，这个时候我们再去做这个行业的话已经是很难做了因为这种红海的市场一般都会被行业的大头被垄断，就比如可乐，我们都知道可口，和百事，其他的我们就不知道了，这种就是行业大头，要是我们再去做的话是能吃他们留下来的一点点利润是非常难做起来的，蓝海就是未知的市场空间也就是还没有被开发的市场，这个市场的竞争就非常的低因为还没有被开发，所以一旦开发的话市场的需求度也是非常的搞的，低竞争需求，蓝海就是很少有人去做还有很大的市场空间竞争很小这个时候我们去做的话就比较容易做起来，没有什么竞争对手，也可以有很大的利润，第四点市场饱和，像这种竞争大的市场肯定是被一些行业巨头垄断了这个市场，而我们作为这个行业的新人小白只能获取到一点点的利润摸爬滚打的在这个市场里面所发展，但是能获得的利润非常低。

第二点市场调研。第二步讲的就是我们通过市场去选择我们售卖的产品，第一个数据化运营，选品呀数据支撑千万不要盲目的选品，讲的就是我们选品之前我们要选的产品要用数据的支撑所以我们在选品之前要看好这个产品在当前的行业的一个情况是怎么样的不要自己盲目的选认为这个好久选这个，第二个，了解市场容量，改变在市场上面是否有需求度适应人群的基数有多少，这个讲的就是我们要去看我们产品自这个行业里面有没有需求度能适合这种产品的人群有多少 第三个竞争数据分析，竞争对手数据分析，制定营销策略，这个讲的就是我们要去分析我们竞争对手的商品数据然后制定营销策略，那我们肯定有比我们做的好的同行所以这个时候我们就要去看看同行去分析同行的的数据我们自己去优化制定策略，第四点你这款商品的市场有多大，这个讲个就是我们这款商品的市场有多大，需求度有多少能适合我们这个产品的人群的人有用多少，这些都是要通过我们数据和市场在结合我们店铺的情况来分析最终确定我们买什么产品该如何买产品该有什么方法买。

如何市场调研，市场调研观察市场大概，，利用后台搜索端数据那我们分为访客数，访客数的高低也就是代表这个市场有多少的潜在买家，搜索指数，搜索指数讲的就是你这个商品在市场有多大的需求度，就代表你的搜索指数也就是越高，走势是否符合市场的规律。

选出商品，我们选出商家 是根据市场调研选的，我们选的产品有什么样的属性，材质口味，我们主图和详情页该怎么做，可以产考同行的内容在根据自己的商品制作，使得在大众中脱颖而出，选出产品之后我们就可以进行测试款式测试我们所选的款式是否具有销售的实力要是不行的话就换一个产品知道遇到好的产品。