打爆款
两种打造爆款的逻辑：对于低客单价产品，选品要具有普适性，大家都能用，并且拥有极致性价比。比如那件260元的羊绒背心，很容易触动刚刚进入直播间的消费者下单。而如果是打造高客单价的爆款，则要塑造它的价值感，而且要持续地塑造。羊绒基本每天都在直播间讲述客单价5000多元的大衣的故事，每天讲1、2个小时，慢慢积累起产品的爆款潜质。
做品牌
抖音非常适合做前期的品牌建设，因为它的互动很惊人。以前去卖一个东西，跟消费者是没有互动的，消费者没有参与感，抖音电商直播的高频率、强互动，让品牌对消费者的心智触达非常有效，而且成本也非常低。
虽然不少人认为羊绒的成功是因为抓住了新赛道的红利，但如果企业把功夫练到极致，无论换哪个赛道，功夫依然在。不管渠道转变还是怎么样，只要公司的品牌资产足够强大，就不会影响消费者的需求和心智认可，消费者还会聚集到新的平台，届时企业只要能跟上流量转移的新趋势，就能够再次获得增长的动力。所以，目前羊绒正借力抖音电商平台认真做品牌，将赚得的收益更多投入到品牌建设中去。
刷兴趣
关于新品牌如何做好抖音电商直播，三大要素。首先，好的产品自带流量，产品品质的优先级最高，要真的具备竞争力，真的对用户有价值。其次，创新型业务，CEO必须亲自上，就算不亲自下场直播，也要亲自抓、亲自盯、亲自协调资源。再次，要更加关注抖音电商平台的规则，尊重平台的运行逻辑。
在抖音电商这样的兴趣电商平台，消费者不是搜索着买东西，而是靠刷兴趣。产品有没有趣，直播间的主播有没有趣，互动方式有没有趣，都是影响消费的因素。
当下，人们的物质生活水平普遍提高，消费者不会到没得吃、没得穿、没得用才会去消费，而往往是通过消费来满足某一个兴趣点，而不用因为实用。这时，就能看到兴趣电商厉害的地方，它会激发出很多兴趣点，兴趣可以有很多维度，只要有一个维度被消费者记住，他就很容易因为有趣而下单。
