打爆款

两种打造爆款的逻辑:对于低客单价产品,选品要具有普适性,大家都能用,并且拥有极致性价比。比如那件260元的羊绒背心,很容易触动刚刚进入直播间的消费者下单。而如果是打造高客单价的爆款,则要塑造它的价值感,而且要持续地塑造。羊绒基本每天都在直播间讲述客单价5000多元的大衣的故事,每天讲1、2个小时,慢慢积累起产品的爆款潜质。

做品牌

抖音非常适合做前期的品牌建设,因为它的互动很惊人。以前去卖一个东西,跟消费者是没有互动的,消费者没有参与感,抖音电商直播的高频率、强互动,让品牌对消费者的心智触达非常有效,而且成本也非常低。

虽然不少人认为羊绒的成功是因为抓住了新赛道的红利,但如果企业把功夫练到极致,无论换哪个赛道,功夫依然在。不管渠道转变还是怎么样,只要公司的品牌资产足够强大,就不会影响消费者的需求和心智认可,消费者还会聚集到新的平台,届时企业只要能跟上流量转移的新趋势,就能够再次获得增长的动力。所以,目前羊绒正借力抖音电商平台认真做品牌,将赚得的收益更多投入到品牌建设中去。

 刷兴趣

关于新品牌如何做好抖音电商直播,三大要素。首先,好的产品自带流量,产品品质的优先级最高,要真的具备竞争力,真的对用户有价值。其次,创新型业务,CEO必须亲自上,就算不亲自下场直播,也要亲自抓、亲自盯、亲自协调资源。再次,要更加关注抖音电商平台的规则,尊重平台的运行逻辑。

在抖音电商这样的兴趣电商平台,消费者不是搜索着买东西,而是靠刷兴趣。产品有没有趣,直播间的主播有没有趣,互动方式有没有趣,都是影响消费的因素。

当下,人们的物质生活水平普遍提高,消费者不会到没得吃、没得穿、没得用才会去消费,而往往是通过消费来满足某一个兴趣点,而不用因为实用。这时,就能看到兴趣电商厉害的地方,它会激发出很多兴趣点,兴趣可以有很多维度,只要有一个维度被消费者记住,他就很容易因为有趣而下单。