高客单价的产品也能被打造成爆款是抖音电商的特点。尽管产品客单价高，但只要把对的产品推送给对的人，“货人”匹配的链条非常短，转化速度非常快。这是兴趣驱动带来的重要的价值，只要消费者被打动了，就会冲动下单了。这就要求品牌在前期选货时，能够更多听取服务商的建议。品牌方筛选出来的“爆款”，其中会有一些产品具备爆款潜力，但也有几个是肯定成为不了爆款。当这些产品在直播间进行测试时，测出来的爆款很多时候不一定是品牌方所喜欢的。
这背后透露的，其实是大部分品牌还没有完全适应平台的游戏规则，只按照传统的手段来推进品牌自播，没有考虑到平台和用户的需求，也就无法尽享品牌自播的机遇。举个例子，卖的鞋子客单都是在800-1000的价格，以往这个品类中是没有品牌可以在自播时把销售额做得这么大，同时客单价又这么高。整个合作过程中，他们挖掘出一个前所未有的“大脚”标签。经过直播间的38码和39码的两个主播半个月到一个月时间的推广，平台就抓取到这个标签，将直播间推送给鞋码比较大的消费者，慢慢的吸引许多大码需求的人群进入直播间，以至于现在品牌的备货中， 38-48码的需求猛增20%。
爆款不是偶然性，是有一定的方法可循的。抖音电商能持续性地打造爆款，甚至两三天就诞生一个爆款产品。直播间最开始只有甜美风格的主播，通过数据发现平台特推送来的消费都是甜美系，这将让品牌标签走向“狭窄”，毕竟品牌的产品不全是甜美风格。为了平衡品牌整体的产品调性，就增加一个OL风格的主播和一个比较甜酷的主播。三个主播采用三个完全不同的风格，但是整体穿搭仍然都非常时尚，在不同时段进行直播，让整个品牌能打动不同类型的消费者，源源不断地创造爆款。
现在，主播的要求是要把每一款商品或者一半以上的商品都打造成爆品，他们为主播提供手法、直播话术以及内容设计上的支持，让每一款产品都能卖爆，更迭不断的为品牌创造价值。
