直播电商的模式

在双11当天通过不同货架组合寻找最大折扣，凑够满6800减600或满3800减300的优惠，最后以大折扣拿下商品，恰恰就像是输入一套连续技后直接KO了对手。

这个组合购不但能治疗强迫症，还能治疗选择恐惧症，因为有些同类产品之间的差距不大，选择起来很痛苦，有主播的组合托底，买起东西来就方便多了。

这就和游戏里选装备一样，有人喜欢单独配散件，但更多人喜欢配能够互相加成的套装。

这种游戏化的运营思路在淘宝直播上随处可见，而且这个游戏甚至还会更新版本，因为商家会不断推出更多新玩法，这些新玩法不断迭代，在抢购这个核心玩法上增加各种可玩性。

淘宝直播也很清楚游戏这个点，今年的淘宝直播宣传片里，各路带货明星化身像素人，一路过关斩将开宝箱，用游戏的方式来诠释直播带货，这里就能看出一些官方的态度。

玩，你要玩起来，不然这么热闹的双11不是白过了吗！

淘宝直播做的好，不但因为他们拥有更好的渠道，动手更早，还因为他们对自己的定位更准，更懂自己在做什么。

现在这个时代，大家都追求如何把生意做大，都想一步登天，但相比做一个爆款，真正的难题是如何把生意做久。

这三十年来，到底有多少曾经叱咤一时的大佬无声无息的就没了，数也数不过来。

最后能在用户心里留下印记的，不是一时的流行，不是短暂的爆款，而是那些能够长期陪伴，能够一直提供正面反馈的东西。

搞懂了这一点，也就不难明白为什么直播电商这种看起来奇奇怪怪的模式可以吸引这么多人参与了。

只要你让用户玩的开心了，用户自然就会选择你。

其实，商业的本质就是玩。

生活，也是如此。