今年都2022年了,无货源店群模式还能做吗?

这里我先不给出结论,不然大家可能没兴趣看下去了,

首先,无货源店群模式是什么模式?

买卖二手车的朋友可能都听过一段话

没有黄牛赚差价”,

其实无货源店群模式的这批卖家就是电商界的黄牛;

当然,黄牛这个名字可能有点难听了,但大致就是这个意思

他们货都没有,卖什么呢?

他们卖的就是其他人的货,赚一个中间商的差价,

1.准备工作

做店群之前一般有两个准备工作

1. 拉几根独立的网线

2. 注册营业执照

店群的主要流量来源是搜索流量店铺多了如果只有一根网线,容易被淘宝限流。独立网线这块是做电商的基本常识,不管是不是做店群的都应该知道

那么为什么要去注册营业执照?这个我在以前的帖子就讲过,一个人的身份证只能注册一个淘宝店铺,但是一个人可以注册多个营业执照,每个营业执照都能注册一个淘宝店铺

所以一个人实际上能注册多个淘宝店铺

2.基本模式

关于店群的基本模式主要分为三点:采集-发布-优化

首先说说采集

一般都是去拼多多采集,因为拼多多上面价格低,拼多多的价格就相当于淘宝的批发价,而且全部支持7天无理由退款,可以为我们省去很多售后烦恼

采集完之后就发布到自己淘宝店里,当然,采集和发布都是通过软件操作实现的,一般2到3天就能起一个店

最简单的采集方式,就是采集同行,寻找那些钻级店铺,百货类目,有几千个SKU的淘宝店铺,直接一键整店采集,马上就能起一个店

同行也无法投诉你盗图,因为他们自己的图片也是从拼多多那里采集来的

然后是优化

优化7天或者30天无流量的宝贝,

具体怎么优化呢?

很简单,直接删除宝贝就行了,

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其实软件里面的这些功能比生意参谋还做得好,生意参谋里还得一页页翻,软件里面几百个产品直接一目了然,而且能够直接一键删除

删除之后,我们再重新采集一些新的宝贝来发布,让店铺里的宝贝尽量都是有流量的宝贝,形成良性循环

3.引流方式

接下来讲讲引流,这是做店群最核心最关键的问题,

我们知道做店群不需要刷单,不需要推广,店铺不需要装修,甚至产品标题都不用改

那么如何引流呢?

流量来源主要有两点

类目黄金词和产品裂变

(1)类目黄金词

什么是类目黄金词?

低竞争,搜索还不错的关键词就叫类目黄金词

至于怎么找黄金词,其实现在的店群软件里面基本都有这个功能,根据推荐指数来就行了

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但找黄金词的原理,我希望大家都能够了解一下,我在第33篇的帖子有讲过,不管是不是做店群的,都建议看一下

[小雨直通车实操手记]第33天 中小卖家选品思路

https://bbs.paidai.com/topic/1392906

以前我讲的是女装单类目的黄金词,但是做店群关键词渠道就很广泛了,全类目的黄金词都能做

根据这样的关键词去拼多多搜索产品,采集上面的商品,

因为这类关键词很容易拿流量, 0销量的宝贝很适合去蹭这样的关键词的流量

一般做店群的人也不需要懂什么黄金词,

只要需要无脑采集,他们就能出单,这是为什么?

因为他们只要上架的款式足够多了,总能遇到一些好的款式,标题里面总能撞到这样一些黄金词,

而如果这样的款式又是中低客单价,有不错的转化,就会变成自带流量的款

因为发布的款式足够多,他们总能撞到一些这种款

这个其实就是概率的问题,不管是正常操作的店铺,还是店群模式,都会存在概率问题,只是店群模式由于款式数量的优势,遇到好款的几率更高

什么是产品裂变?

自带流量的款具备两个特点,款式好,标题具备黄金词

在上架一段时间后,我们找出店里卖得好的款

以它为模板,把它标题顺序打乱,主图顺序打乱,重新生成几个新的链接发布上架,这就叫产品裂变

以前我在做女装直通车低价引流的时候也会这样去操作,在已经测出一个好款之后重新发布新的链接,

之前是为了拿更多直通车流量,这里是为了拿更多搜索流量,不过原理都是一样的,感兴趣的可以看一下

[小雨直通车实操手记]第13天 直通车低价引流

https://bbs.paidai.com/topic/1161950

(3)类目的选择

做店群一般选择百货类目为主,因为售后比较少,转化率也不错;反观女装类目,虽然利润率高,但是售后很麻烦。

(4)客单价的选择

一般以中低客单价为主,这是为了拿更多搜索,中低客单价转化率高,自然搜索容易上去;

同时利润率也不能定高了,一般在上家价格的1.3-1.5倍,因为利润率定高了也会影响转化率,最终影响自然搜索

(5)产品数量

店群模式单店产品数量一般在3000-8000,在你不知道自己产品好坏的时候,就以数量取胜,款式足够多,总能撞到一些好款,标题里面总能包含一些黄金词;

很多时候,店主自己都不知道自己店里有哪些产品

这就是目前店群大致的玩法,以搜索为主,不需要推广,不需要报活动,店铺也不需要装修

4.目前的困境

(1) 限制发布

(2) 单号问题

(1)什么是限制发布?

前面说了,店群商家单店宝贝数量在3000-8000个,

但是前两年,淘宝专门对无货源店群模式商家开始实施打压,一旦被发现是做店群采集他人店铺,在他人店铺下单的,或者重复铺货等其他原因的,店铺的发布商品数量就被限制在500个以内,并且全店下架7天

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(2)单号问题

单号问题是目前店群商家遇到的最大的问题,菜鸟物流合并之后,淘宝和拼多多的物流单号不兼容,店群商家遇到单号问题一般会去发礼品单

礼品单又是什么?

说白了就是刷单时常用的空包,我们在发货的时候,拼多多的单号很多都不能在淘宝用,我们又不可能去填无需物流,这个时候就需要一个能用的单号,所以会发礼品单,

然而这里的单号本身就是虚假的单号,很多时候物流信息根本就对不上

比如说买家拍下之后根本还没收到货,物流信息却显示已签收,这是因为空包比我们真实物流先送达,这个时候就会产生很多售后问题,

又或是明明买家收货地址填的A小区1栋,物流送达地址显示B小区2栋,也会产生售后问题,

做店群的商家大部分时间不是在运营店铺,而是在处理售后,这其实是在无畏的浪费时间成本。

还有一部分浪费的成本就是礼品单本身的成本,

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现在礼品单一单的成本在1块多,这些都是浪费掉的无效成本,就跟刷单成本一样,对整个电商行业没有产生任何价值。

礼品单主要是针对那些不能用的单号

而有的拼多多上的单号,淘宝上明明能用,为什么还是被查了?

这是因为单号重复的问题;

也就是说你的单号有可能被用过

为什么会这样呢?

因为你的上家可能也是黄牛,他的单号也是从他的上家那里拿到的,这样就形成单号重复了;

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厂家一件代发给他,他再一件代发给你,你再卖给消费者,这样单号就被使用过3次了,而淘宝的规定是一个单号最多只能使用2次

这种情况一旦出现多了,就会出现我前面说的全店下架7天,并且商品数量限制发布。

拼多多上面很多也是做无货源一件代发的,

而我们在采集的时候都是通过软件自动采集,批量采集,

不会去看上家是不是二手贩子

5.店群的转型

转型主要是这两年,店群玩家开始集体转向单类目,少款,精细化运营

为什么要转型?

因为大环境变化了,淘宝开始打压店群商家了,他们被迫转型

单类目,精细化,风格统一,店铺做好装修,产品做好关联,做动销,这是他们将来的一个主要方向

甚至我预测货源这块也会逐渐转向阿里巴巴,

这样一方面可以解决单号问题,另一方面是随着软件被越来越限制,商品发布数量被限制,已经没办法像以前那样大规模采集和发布了。

这种模式我也具体讲一下,

主要是对货源有要求,最好是找单个厂家的货源,统一风格,能形成关联销售的货源

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以童装为例,上衣和裤子能直接搭配的货源,这种天然间接转化就高,客单价就高

虽然店群也是做动销,但店群的动销跟这里的精细化单类目动销不一样;

常规我们理解的动销,是店铺做好内功,形成风格,靠爆款引进来的流量形成大量间接成交,但引流还是靠单一链接引流;

店群的动销是指全店所有产品都引流,但产品与产品之间并无任何关联性,也无任何内功基础,更谈不上风格,自然也不会形成间接转化,店群的动销是靠每个产品自身引流自身成交形成的动销

这种精细化单一类目的一件代发,严格意义上来讲已经不叫无货源店群模式了;

虽然都是一件代发,但是这种模式起店速度太慢,运营耗费的时间过多,已经跟正常做店的模式差不多了

这种模式能否成功主要看上家的款式和拍摄,我不把他归为店群模式一类

最后我来给出文章开头没有给到的结论吧;

店群在以前是能做的,尤其是拼多多刚出来的时候,那是店群最黄金的时间段,但现在不建议做了

首先是单号的排查和店铺宝贝数量的限制,这个在前文已经说过了

然后是淘宝对软件的限制越来越严格,采集效率变得越来越低,很多软件都变得不能用了,软件商的生存也会变得越来困难,将来店群软件商可能也会转型

最后淘宝已经开始对部分买家信息实施屏蔽,商家淘宝后台将看不到买家的收货地址,只有当订单打出来才能看到收货地址,一旦全面实施屏蔽,这对店群商家意味着再也无法发货了,除非自己手动打单,但是那样一单会高出几块钱的成本,对于本身利润就非常微薄的店群商家不现实

当然,保护买家隐私,这是国家出台的政策,跟阿里无关,店群商家只是刚好躺枪了

这篇文章主要写给那些新入坑,或者准备入坑做店群的新手朋友

店群培训机构总是打着这样的广告:

做店群无需资金,不用压货,不用推广,只需一台电脑,在家一天就能赚几千

门槛如此之低,似乎人人都满足

但真正能做到的又有几个呢?

今天的分享就到这里

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