[小雨直通车实操手记]第57天 无货源店群模式

今年都2022年了，无货源店群模式还能做吗？

这里我先不给出结论，不然大家可能没兴趣看下去了，

首先，无货源店群模式是什么模式？

买卖二手车的朋友可能都听过一段话

“没有黄牛赚差价”，

其实无货源店群模式的这批卖家就是电商界的黄牛；

当然，黄牛这个名字可能有点难听了，但大致就是这个意思

他们货都没有，卖什么呢？

他们卖的就是其他人的货，赚一个中间商的差价，

1.准备工作

做店群之前一般有两个准备工作

1. 拉几根独立的网线

2. 注册营业执照

店群的主要流量来源是搜索流量，店铺多了如果只有一根网线，容易被淘宝限流。独立网线这块是做电商的基本常识，不管是不是做店群的都应该知道

那么为什么要去注册营业执照？这个我在以前的帖子就讲过，一个人的身份证只能注册一个淘宝店铺，但是一个人可以注册多个营业执照，每个营业执照都能注册一个淘宝店铺

所以一个人实际上能注册多个淘宝店铺

2.基本模式

关于店群的基本模式主要分为三点：采集-发布-优化

首先说说采集

一般都是去拼多多采集，因为拼多多上面价格低，拼多多的价格就相当于淘宝的批发价，而且全部支持7天无理由退款，可以为我们省去很多售后烦恼

采集完之后就发布到自己淘宝店里，当然，采集和发布都是通过软件操作实现的，一般2到3天就能起一个店

最简单的采集方式，就是采集同行，寻找那些钻级店铺，百货类目，有几千个SKU的淘宝店铺，直接一键整店采集，马上就能起一个店

同行也无法投诉你盗图，因为他们自己的图片也是从拼多多那里采集来的

然后是优化

优化7天或者30天无流量的宝贝，

具体怎么优化呢？

很简单，直接删除宝贝就行了，

其实软件里面的这些功能比生意参谋还做得好，生意参谋里还得一页页翻，软件里面几百个产品直接一目了然，而且能够直接一键删除

删除之后，我们再重新采集一些新的宝贝来发布，让店铺里的宝贝尽量都是有流量的宝贝，形成良性循环

3.引流方式

接下来讲讲引流，这是做店群最核心最关键的问题，

我们知道做店群不需要刷单，不需要推广，店铺不需要装修，甚至产品标题都不用改

那么如何引流呢？

流量来源主要有两点

类目黄金词和产品裂变

(1)类目黄金词

什么是类目黄金词？

低竞争，搜索还不错的关键词就叫类目黄金词

至于怎么找黄金词，其实现在的店群软件里面基本都有这个功能，根据推荐指数来就行了

但找黄金词的原理，我希望大家都能够了解一下，我在第33篇的帖子有讲过，不管是不是做店群的，都建议看一下

[小雨直通车实操手记]第33天 中小卖家选品思路

https://bbs.paidai.com/topic/1392906

以前我讲的是女装单类目的黄金词，但是做店群关键词渠道就很广泛了，全类目的黄金词都能做

根据这样的关键词去拼多多搜索产品，采集上面的商品，

因为这类关键词很容易拿流量， 0销量的宝贝很适合去蹭这样的关键词的流量

一般做店群的人也不需要懂什么黄金词，

只要需要无脑采集，他们就能出单，这是为什么？

因为他们只要上架的款式足够多了，总能遇到一些好的款式，标题里面总能撞到这样一些黄金词，

而如果这样的款式又是中低客单价，有不错的转化，就会变成自带流量的款

因为发布的款式足够多，他们总能撞到一些这种款

这个其实就是概率的问题，不管是正常操作的店铺，还是店群模式，都会存在概率问题，只是店群模式由于款式数量的优势，遇到好款的几率更高

什么是产品裂变？

自带流量的款具备两个特点，款式好，标题具备黄金词

在上架一段时间后，我们找出店里卖得好的款

以它为模板，把它标题顺序打乱，主图顺序打乱，重新生成几个新的链接，发布上架，这就叫产品裂变

以前我在做女装直通车低价引流的时候也会这样去操作，在已经测出一个好款之后重新发布新的链接，

之前是为了拿更多直通车流量，这里是为了拿更多搜索流量，不过原理都是一样的，感兴趣的可以看一下

[小雨直通车实操手记]第13天 直通车低价引流

https://bbs.paidai.com/topic/1161950

（3）类目的选择

做店群一般选择百货类目为主，因为售后比较少，转化率也不错；反观女装类目，虽然利润率高，但是售后很麻烦。

(4)客单价的选择

一般以中低客单价为主，这是为了拿更多搜索，中低客单价转化率高，自然搜索容易上去；

同时利润率也不能定高了，一般在上家价格的1.3-1.5倍，因为利润率定高了也会影响转化率，最终影响自然搜索

（5）产品数量

店群模式单店产品数量一般在3000-8000，在你不知道自己产品好坏的时候，就以数量取胜，款式足够多，总能撞到一些好款，标题里面总能包含一些黄金词；

很多时候，店主自己都不知道自己店里有哪些产品

这就是目前店群大致的玩法，以搜索为主，不需要推广，不需要报活动，店铺也不需要装修

4.目前的困境

（1） 限制发布

（2） 单号问题

（1）什么是限制发布？

前面说了，店群商家单店宝贝数量在3000-8000个，

但是前两年，淘宝专门对无货源店群模式商家开始实施打压，一旦被发现是做店群采集他人店铺，在他人店铺下单的，或者重复铺货等其他原因的，店铺的发布商品数量就被限制在500个以内，并且全店下架7天

（2）单号问题

单号问题是目前店群商家遇到的最大的问题，菜鸟物流合并之后，淘宝和拼多多的物流单号不兼容，店群商家遇到单号问题一般会去发礼品单

礼品单又是什么？

说白了就是刷单时常用的空包，我们在发货的时候，拼多多的单号很多都不能在淘宝用，我们又不可能去填无需物流，这个时候就需要一个能用的单号，所以会发礼品单，

然而这里的单号本身就是虚假的单号，很多时候物流信息根本就对不上。

比如说买家拍下之后根本还没收到货，物流信息却显示已签收，这是因为空包比我们真实物流先送达，这个时候就会产生很多售后问题，

又或是明明买家收货地址填的A小区1栋，物流送达地址显示B小区2栋，也会产生售后问题，

做店群的商家大部分时间不是在运营店铺，而是在处理售后，这其实是在无畏的浪费时间成本。

还有一部分浪费的成本就是礼品单本身的成本，

现在礼品单一单的成本在1块多，这些都是浪费掉的无效成本，就跟刷单成本一样，对整个电商行业没有产生任何价值。

礼品单主要是针对那些不能用的单号

而有的拼多多上的单号，淘宝上明明能用，为什么还是被查了？

这是因为单号重复的问题；

也就是说你的单号有可能被用过

为什么会这样呢？

因为你的上家可能也是黄牛，他的单号也是从他的上家那里拿到的，这样就形成单号重复了；

厂家一件代发给他，他再一件代发给你，你再卖给消费者，这样单号就被使用过3次了，而淘宝的规定是一个单号最多只能使用2次；

这种情况一旦出现多了，就会出现我前面说的全店下架7天，并且商品数量限制发布。

拼多多上面很多也是做无货源一件代发的，

而我们在采集的时候都是通过软件自动采集，批量采集，

不会去看上家是不是二手贩子

5.店群的转型

转型主要是这两年，店群玩家开始集体转向单类目，少款，精细化运营

为什么要转型？

因为大环境变化了，淘宝开始打压店群商家了，他们被迫转型

单类目，精细化，风格统一，店铺做好装修，产品做好关联，做动销，这是他们将来的一个主要方向

甚至我预测货源这块也会逐渐转向阿里巴巴，

这样一方面可以解决单号问题，另一方面是随着软件被越来越限制，商品发布数量被限制，已经没办法像以前那样大规模采集和发布了。

这种模式我也具体讲一下，

主要是对货源有要求，最好是找单个厂家的货源，统一风格，能形成关联销售的货源

以童装为例，上衣和裤子能直接搭配的货源，这种天然间接转化就高，客单价就高

虽然店群也是做动销，但店群的动销跟这里的精细化单类目动销不一样；

常规我们理解的动销，是店铺做好内功，形成风格，靠爆款引进来的流量形成大量间接成交，但引流还是靠单一链接引流；

而店群的动销是指全店所有产品都引流，但产品与产品之间并无任何关联性，也无任何内功基础，更谈不上风格，自然也不会形成间接转化，店群的动销是靠每个产品自身引流自身成交形成的动销

这种精细化单一类目的一件代发，严格意义上来讲已经不叫无货源店群模式了；

虽然都是一件代发，但是这种模式起店速度太慢，运营耗费的时间过多，已经跟正常做店的模式差不多了

这种模式能否成功主要看上家的款式和拍摄，我不把他归为店群模式一类

最后我来给出文章开头没有给到的结论吧；

店群在以前是能做的，尤其是拼多多刚出来的时候，那是店群最黄金的时间段，但现在不建议做了

首先是单号的排查和店铺宝贝数量的限制，这个在前文已经说过了

然后是淘宝对软件的限制越来越严格，采集效率变得越来越低，很多软件都变得不能用了，软件商的生存也会变得越来困难，将来店群软件商可能也会转型

最后淘宝已经开始对部分买家信息实施屏蔽，商家淘宝后台将看不到买家的收货地址，只有当订单打出来才能看到收货地址，一旦全面实施屏蔽，这对店群商家意味着再也无法发货了，除非自己手动打单，但是那样一单会高出几块钱的成本，对于本身利润就非常微薄的店群商家不现实

当然，保护买家隐私，这是国家出台的政策，跟阿里无关，店群商家只是刚好躺枪了

这篇文章主要写给那些新入坑，或者准备入坑做店群的新手朋友

店群培训机构总是打着这样的广告：

做店群无需资金，不用压货，不用推广，只需一台电脑，在家一天就能赚几千

门槛如此之低，似乎人人都满足

但真正能做到的又有几个呢？

今天的分享就到这里

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