直播营销模式

一、直播+电商

直播+电商最好的例子就是淘宝。淘宝页面特别设置了“视频直播”栏目。普普通通的淘宝主可以在淘宝上进行视频直播,对消费者展示自家商品的过人之处,抓住消费的眼球,让消费者能够进入这个直播间。消费者进入直播间之后,可以发现直播视频下方附带主播正在直播的商品,点击“加入购物车”即可立即购买感兴趣的商品。同时,在直播营销过程中,主播会让消费者把直播的页面分享给朋友从而给消费者一些更多的优惠。这样一传十,十传百自然带入了许多消费者,增加了流量的同时也大大提高了商品能够销售出去的可能性。

二、直播+发布会

2016年4月14日,美宝莲纽约举行新款唇露发布会。美宝莲邀请大牌明星Angelababy为品牌站台,并且在淘宝上进行发布会全程直播。与此同时,美宝莲还邀请了50位网红开启化妆间直播,让用户直击化妆师为模特化妆的全过程。当天,美宝莲纽约的新款唇露在两个小时内就已经销售出10000支,美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%。这样耀眼的销售业绩是通过“直播+发布会”实现的。

三、直播+明星(网红)

2016年69届戛纳国际电影节,巴黎欧莱雅在美拍中进行直播,全程记录下了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后的表现。这场直播总共获得了311万观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的好成绩。更让人诧异的是,在直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。这样的好成绩其实也不是很难理解的,明星向来都是自带流量的,许多粉丝都会冲着自家的明星偶像去看直播,那么粉丝肯定会看到自己的偶像在直播过程中的穿着以及化妆品效果之类的,然后在网上进行搜索“XXX同款”自然而然也就带出了商品,增加了商品的销售量。

四、直播+内容

直播+内容营销案例中最经典的应该是为了宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”。熊猫TV直播团队携手《鲁豫有约》,展现“亚洲首富王健林的一天”。虽然在直播过程中设备出现了一些问题,但是高峰期也吸引了近30万人同时在线收看。

五、直播+活动

“世界图书日”,逻辑思维创始人罗振宇在优酷进行了一场读书会直播。优酷联合天猫、淘宝对线上读书进行全球直播。此次读书会的视频直播和视频回放都是付费模式,5个小时的全程直播使罗辑思维的商品在天猫旗舰店的购买量大幅提升。

六、直播+广告营销植入

为了配合联想美国TechWorld科技大会,推介联想一系列新产品,展示联想的非凡创新,联想CEO杨元庆在映客独播进行了5小时的跨国直播。在这场直播过程中,进行了抽奖、展示等一系列的互动活动,吸引了超过200万人在线收看,“最潮杨元庆,我美我联想”的话题刷爆微信平台。同时,直播+广告营销的这种直播营销成功以新的形式,为联想新产品做广告,新颖的方式赢得粉丝的口碑。

直播营销时代已经到来,企业要选择适合的裂变营销方式,从擅长的方向进行传播,抢占社交流量高地,开创全员营销全民参与的新营销模式。