金额切割

金额切割

在谈判中，我们经常会用到切割，看似是一个单个议题，其实可以切割成不同的议题，他不一定运用在价格方面，也可以运用在谈判中，许多销售人员，都为难在一个问题之上，导致与老板的谈判无法继续，无法破局，这就是没有学到切割的精髓。

简单来说就是将一个大的框架切成小的步骤来谈，如此而来就拉大了双方的利益空间，才成达到最终合作的共识。

案例：在公司销售中，我们的公司运营服务不止包括单单的运营店铺，上下架产品，既然如此，那么公司的运营人员以及提供的运营服务有有什么好处，不如去其他地方招一个运营人员，客户当然会这样想，因为他认为这个价格并不能给他带来很大的价值，销售也没有抓住客户的痛点。

那么这个时候，不妨使用金额切割这一计策，将一整套的完整服务，分开与客户进行谈判，原本的5000元的价格只能聘请一个运营人员，但是将服务项目切割之后，变为一个个小的项目，不需要为人员提供住宿或吃住，能够独立完成工作，并为店铺带来自己的看法如何让店铺发展的更好，不需要缴纳五险一金以及社保，5000的服务费用带来的是1+6的团队，包括数据补单，跨境管理，人员管理，运营管理等。

这样客户自然会认为，自身用原本只能买到相对应价值的产品，现在买到了超出价值两倍以上的服务，而且一套体系完整的售后团队，一来抓住了客户的痛点，并且也对之后的谈判奠定了基础。