金额切割

在谈判中,我们经常会用到切割,看似是一个单个议题,其实可以切割成不同的议题,他不一定运用在价格方面,也可以运用在谈判中,许多销售人员,都为难在一个问题之上,导致与老板的谈判无法继续,无法破局,这就是没有学到切割的精髓。

简单来说就是将一个大的框架切成小的步骤来谈,如此而来就拉大了双方的利益空间,才成达到最终合作的共识。

案例:在公司销售中,我们的公司运营服务不止包括单单的运营店铺,上下架产品,既然如此,那么公司的运营人员以及提供的运营服务有有什么好处,不如去其他地方招一个运营人员,客户当然会这样想,因为他认为这个价格并不能给他带来很大的价值,销售也没有抓住客户的痛点。

那么这个时候,不妨使用金额切割这一计策,将一整套的完整服务,分开与客户进行谈判,原本的5000元的价格只能聘请一个运营人员,但是将服务项目切割之后,变为一个个小的项目,不需要为人员提供住宿或吃住,能够独立完成工作,并为店铺带来自己的看法如何让店铺发展的更好,不需要缴纳五险一金以及社保,5000的服务费用带来的是1+6的团队,包括数据补单,跨境管理,人员管理,运营管理等。

这样客户自然会认为,自身用原本只能买到相对应价值的产品,现在买到了超出价值两倍以上的服务,而且一套体系完整的售后团队,一来抓住了客户的痛点,并且也对之后的谈判奠定了基础。

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