所以,你必须充分了解方法论。
抖音是现在最活跃的新媒体平台,日活用户超过3亿,月活用户超过5亿。老罗在抖音直播更是进一步提升了抖音直播在市场上的知名度。
所以,今天我们以抖音为例,介绍一下抖音直播如何带动企业线上流量实现高转化。
一、什么样的产品在抖音上最好卖?
产品出问题,永远是最大的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话,我觉得很有道理:“任何一个品类,尤其是食品,都值得用网红的形式再做一遍。”
我们可以看到,之前没听说过的一些产品,上了抖音快手之后,一下子火了。那么这些网红产品有什么共同点呢?
1. 好看
消费者选择为颜值买单。抖音3亿的用户群体大多是一二三线城市的白领,对于颜值的需求非常高。
2. 好吃
如果你是做食品的,口味一定要好,口味好才有复购。
3. 整个产品体验要好
从用户看到、买到、拿到,整个链条有没有问题。但如果到货体验非常差,那你这个也就只是一锤子买卖了!
4. 产品原材料一定要健康
现在大家对生活品质要求非常高,原材料包括包装要环保天然无污染,这点也非常重要。
总结下来,其实产品可能还是那些产品,但是在设计上、功能上、包装上做一些优化,就可以帮助我们在传统商品的红海中,切一块蓝海的市场。
二、什么样的企业适合做抖音号?
首先,不是所有的企业都需要做抖音,但确实所有的企业都需要重视抖音,尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。
抖音适合什么样的企业?那就是目标客群年轻化的企业。
目前抖音的日活已经超过3亿,从年龄上看,35岁以下的人群占比超过90%,其中女性用户(购物主力)比例要大于男性用户。
这部分人重度社交、喜欢尝新,对价格相对不敏感。
从行业上来看,旅游、美食、教育、养生、科技,都是非常适合在抖音上做转化的。
当然,不同行业怎么做,万变不离其宗,还是我们的核心产品,一定要和大众娱乐做一个结合点。
三、自己做,还是外部投放?
很多企业觉得做抖音号投入太大,觉得可以直接找红人代言,或者只想投信息流广告,你会发现,这样的转化不是特别好。自己做的账号要比外部投放的转化率,要高出3-5倍的差距。
如果你能够有自己的固定粉丝池,做一些沉淀,在此基础上再去做转化,相对而言是更有效的长期转化方式。
当然更好的办法是两条腿一起走,我们业内叫“双轨制”:
先做一些企业的个人号(培养一些企业内部的个人网红),同时快速积累粉丝。相对于企业号来说,个人号更容易快速涨粉和电商变现。
同时找抖音平台和网红个人合作,互相导流,解决粉丝积累的时间差。
五、抖音运营方法论
1. 首先要有粉丝。
最起码得先有粉丝,在此基础上才能去转化。
2. 做精准的人格化运营。
3. 做有规模化的用户新增。
增粉的第一步是最难的,从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作,都围绕着如何找到涨粉30万的路子。
4. 数据思维做投放。
我们会在很多账号上做产品投放,有的账号投放出来ROI是6.6,这个比例我们认为是OK的,可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2,这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低,说明不对,要继续改。
5. 不用迷恋名人光环。
目前61%的网络消费者,更倾向于亲朋好友的推荐,而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候,不用非得名人网红,因为找他们的成本真的非常高。
6. 粉丝量不等于带货量。
抖音运营已经进入2.0时代,不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准,才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。
7. 有耐心、有耐心、有耐心。
同样的产品,不同的内容形式,会有不同的销售结果。但如果你想要爆款,一定要研究数据和用户。同样的一个话题,不同的表现形式下,跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里,只要你找到那个点,一条视频,就能获得几百万的转化。
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