关键词：新手卖家、运营技巧、手淘搜索流量
适用行业：通用
适用卖家规模：通用
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前面的文章，我们已经了解了手淘搜索流量的获取原理，接下来的文章，我们就继续来说下如何才能提高店铺的手淘搜索流量。
一、提高权重：
影响权重的因素通常分为店铺因素和产品因素。
1.店铺因素：
A.店铺层级：店铺层级越高，权重自然越高；但是，只有层级是不够的，重点就在于店铺的竞争力。想要让店铺权重能够提升，我们要做的工作是让销售额呈现稳定增加趋势，如果你只是单靠一些手段把店铺层级做上去，短期内销量波动太大很容易让搜索引擎认为咱们店铺销售存在异常，进而对咱们权重产生影响。
B.店铺动态评分：这里就包括描述相符、服务态度、物流服务这三部分的评分，要注意的是，在咱们店铺前期销量较少且层级较低的时候，动态评分的影响不会很大，但随着等级提升，影响会越来越大；老店重开，动态评分需要重新积累。
C.访问深度：这一点可能是较少受到卖家关注的一个数据，看似不起眼，实际影响却很大。这是因为，我们现在所说的店铺“小而精”并不是指店铺卖的东西少，而是店铺能够专注于某个领域，可以通过一两款引流款带动全店销售，减少跳失率，这一点对于提升店铺权重是十分重要的。
2.产品因素：
A.点击率：在宝贝销量相同的情况下，你的产品点击率越高，那么权重也相应越高，自然排名也会越高，尤其是在新品期，做好点击率有利于宝贝前期基础数据的积累。
做好点击率的关键还是在于主图，能最大限度在主图中展示产品的卖点，并且添加上吸引人的文案（可以是店铺促销活动水印），引导买家主动点击。
B.收藏加购率：店铺的收藏加购占比会利于提升店铺权重，这两个指标都属于人气指标，数值越高说明产品越受到消费者喜欢，增加产品在搜索的排名人气，从而提高搜索权重。
想要提升收藏加购率，可以在SKU中添加收藏加购送礼物或优先发货吸引买家主动收藏加购。
（图片来源淘宝网）
C.转化率：衡量一个宝贝是否受到欢迎，光有点击是不行的，还要看其转化，转化率越高说明您的商品消费者看到后购买的意愿越高，对自然排名越好。
二、优化关键词：
既然是要做搜索流量，那么关键词的优化是必不可少的。
1、圈定人群再选词：很多人一上来就根据宝贝特点来选词，虽然和宝贝相关度匹配度较高，但是引进来的流量却寥寥无几，这是因为咱们没有考虑到目标人群的特点。不管咱们的宝贝是在什么类目下面，总的类目关键词数量和你所能用到的关键词数量都是有限的，并且不是所有的关键词都适合你。先圈定好人群，是为了缩小关键词选择范围，做到关键词的搜索人群和产品目标人群相一致，因为如果你的关键词人群不精准了，哪怕你这个词能够引入再多流量没有转化也是白搭。
比如说，同样都是港风连衣裙，不同价格区间所代表的人群不同，那么在选择关键词时有所区别。比如在较低价格这个区间中的产品，关键词包括“显瘦”等；而价格较高的区间内的产品，关键词就包括“复古”等，可见不同价格区间对应人群不同，我们在选择关键词时选择相对更符合你宝贝的长尾词，二级词，三级词。
（图片来源淘宝网）
2、既然咱们在搜索结果页中位置是根据关键词权重大小而定，那么我们就要想办法提升关键词权重。
举个例子，当买家搜索“保暖家居服”这个关键词时，他在搜索结果页中会看到你的产品并产生兴趣，于是他就会点击浏览甚至是收藏加购，那么这一系列的行为就会给到你“保暖家居服”这个关键词一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的，如果你的宝贝只能产生“人气”，那么权重拉升的会非常慢。
（图片来源淘宝网）
但是如果买家有通过这个关键词点击浏览产品，并且还下单购买，此时就会给到这个关键词一定的“销售额权重”。要知道，销售额的权重对于排名的提升是非常大的。这是因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（也就是坑位产值！），如果你能达到，那么你的自然搜索排名会提升的很快！
需要注意的是，如果你的产品没有得到买家好评，甚至有退货（尤其是品质退货这一方面）、投诉等负面事情发生，平台会认为你的宝贝是“不好的”，因此当此类订单出现时，它所产生的销售额不仅不能为我们增加自然搜索权重拉排名，反而可能降权！想要做好搜索排名权重，客户服务也是不能少的重要一步哦！我们关键词权重提升起来后，那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时，我们的宝贝将展现在前面。
三、做好店铺人群：
想要进店流量精准度高，这就要取决于商品自身的标签和进店人群标签匹配度有多高。想要做好店铺人群，可以从以下几点做起;
1.产品的品类规划及价格定位:产品的风格和品类以及产品的定价除了要与店铺整体风格相符合，还要以目标买家人群作为参考，完善店铺个性化标签的操作；打造独立的店铺IP形象，对店铺内类目相关性强的产品和设计差异化的产品做好规划，在满足标签人群购物需求时做关联销售，使得实现店铺个性化标签一致性，后续引进精准人群的准确性；
2.宝贝标题与属性填写相关性:淘宝系统是基于宝贝的相关性将我们的产品展现在精准人群面前，这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则，这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的，在选词时要选择与你的属性最相关的关键词，这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的。
3.产品展示视觉效果:不同的人群在审美上也有不同的特点，不同的产品也会有不同的展现特点，比如你店铺中售卖的是高端家用电器，那么你在产品主图和详情页中就要体现出产品的科技含量，从而体现出产品的高端特点；如果你售卖的是母婴用品，一般使用者为宝妈和婴幼儿人群，宝妈们最为关心的产品材质是否安全，那么你在产品主图和详情页中就要将这些元素体现出来。这些操作可以从源头保证店铺个性化标签，通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2045677
