上一篇文章写了抖音和快团团的带货玩法。这几天很多朋友加我,询问我很多细节的问题。所以,这一篇文章,我将展开细节讲讲。本篇先讲抖音带货的玩法。[他们在抖音和快团团上做带货,月销百万+!(派代网) (paidai.com)]

在讲具体带货之前,我们先要了解清楚,抖音电商生态里,有多少个定位的角色。

商家,是指在抖音电商里面开了抖音小店的,就叫商家,目前最低要求是个体户,后面据说只能公司入驻了,需要做的抓紧入驻。

达人带货,是指没有在抖音电商开抖音小店,只开了橱窗的抖音号及背后的人或团队公司。简单举例,就是罗永浩。

达人机构,是指聚合带货达人的公司,简单理解就是MCN机构。比如我们在做的就是这个业务。可以自己孵化达人,也可以合作达人。

商家服务商,是指服务商家的,和上面的达人机构类似,但业务更广,包括抖音号代运营,抖音电商代运营等业务。

OK,在了解了这些官方的角色定位之后,才能在抖音带货这条路上走的更远。

在咨询我的这些朋友里面,大部分都是属于有自己的货的商家,只不过有些已经开了抖音小店,有些没开抖音小店。所以先来讲下控货商家的玩法。

01

短视频玩法

一般来说短视频分为自玩和他玩。自玩就是自己拍摄短视频,然后插入商品链接。他玩,就是指找带货达人合作。

自玩的模式下,最大的优势就是可控性大,你可以自己决定怎么样的定位,怎么样的拍摄手法,带不带货,什么时候开始带货等各类决策。但也是最难的模式,因为你需要有非常强的运营团队,包括从编剧、拍摄、剪辑、运营、推广等人员,成本投入会比较大,需要时间沉淀,而且不一定有结果。当然,有些商家是自己在拍摄策划的,但效果,其实大家都知道。

他玩的模式下,主要是寻找合适的带货达人进行合作,最大的优势就是不用自己培养,依靠别人的力量为自己出货。直接走抖音精选联盟,卖出去了才算钱。这个模式下,最难的是怎么样联系到带货达人,以及样品舍不舍得免费送。

从我们操盘过的产品来说,作为中小商家,建议从他玩模式开始。他玩模式下,虽然是以达人卖出去了货才算佣金,但不代表商家一分钱都不用投入。首先,样品的费用,你要算进去。其次,拓展达人的时间精力也是成本。

关于样品的数量问题,很多人都很在意。我这么说吧,如果你是准备长期在抖音做这个生意,样品数量就不要在意了,除非你的产品成本很高,比如几百上千的。三五十的成本,就不要在意了。为什么人家都能抓住每个平台的红利,而你抓不住?不是因为你不懂,而是因为你舍不得。

寻找达人这块,需要耐心了。如果你没有耐心,也没这么多精力,可以交给我们来做。我们有专门的达人商务部对接抖音平台的达人,目前资料库里对接了四五百的达人,每天新增二三十个达人。(当然了,如果你们自己对接,一旦达人拓展的多了,对于达人的管理肯定很头疼,所以,我们还有达人和商家管理系统匹配。可以索要:luohua575)

因为拓展达人,是一个很复杂的,也是一个很漫长的过程。这个过程包括以下几个方面:获取达人联系方式,添加达人微信,回复达人信息,确定合作达人,给达人寄样品,确定达人拍短视频或直播,再次拍短视频或直播。

以上每个方面拿出来讲,都是能展开讲解三五个小时的内容。作为初期的商家来说,最关心的肯定是第一步:哪里获取达人的联系方式。

1、抖音主页的签名

你可能会说,这我也知道啊。但并不代表,你会加。为什么,因为你要一个个自己去统计。你肯定会嫌麻烦。但很可惜,在没有更好办法的前提下,这就是最好的办法。这也是我们在操作的方法之一。

2、抖音小店-精选联盟-达人广场

这个估计很多人都会忽略,其实是最好的方法。里面根据店铺的商品会进行系统匹配合适的达人,同时,还能查看到联系方式,不过每天限制100个。每天100个能够加完,我想,你的达人库也不低了

3、数据网站排名

既然做抖音,数据网站肯定要知道。市场上有很多数据网站。蝉妈妈,灰豚数据,飞瓜数据等,都可以。不过,免费的仅限使用个别功能,付费的才能获得高级功能。官方的价格太高,直接找黄牛,基本可以一半的价格买到。

每天在排行榜上找到你需要的主播,然后找到联系方式添加。部分没有写联系方式的,那就过。这个方式和第一个主页签名逻辑一样,就是比直接刷手机找更方便。

4、头部MCN机构

这个方式的话,需要你有一定的资源。一般来说,有点预算的品牌,肯定会和部分头部主播的机构或者中介合作过,一般在这个圈子里面,只要合作一次,在没大问题的前提下,就可以长久合作。比如我朋友之前在涂X的公司做商务,现在跳去了遥望做商务。那么,资源自然从A到B了,只会越来越多。所以,作为商家,别只看眼前的得失,或许你这次花了5万是亏的,但关系维护的好,下次可能就是1万就够了。

5、付费社群

现在市场上搞付费社群的太多了,多的让人防不胜防了。所以,这块,就需要你们自己擦亮眼睛了。一般来说,三五百付费的群,价值不会那么大,但作为小白,可以从价格低的开始。如果要找,就直接找三五千甚至三五万的付费社群,这种群里面都是创始人合伙人,也就是可以做决定的人,对接效率会高很多。

当然,付费里面还有一种方式就是添加到机构也好,商务也罢的人,直接红包伺候,然后抛出你的问题,以咨询的方式拉近关系。

6、官方的活动

虽然官方活动比较少,而且很多参与活动的都是邀请大咖,一般小商家没有机会。但有一个点作为商家是可以考虑的。那就是爆款。怎么个逻辑呢。官方小二,其实也有业绩压力。他所负责的品类里面,突然爆发出了一个新品,他肯定会关注,一旦这个品被小二关注了,肯定会推荐给更多的达人主播去推。那么,商家就只要服务好这些达人即可。就比如我们最近就接到了小二推给我们的一个新品,很有潜力,让我们帮他们打造。

其实,寻找达人的方式方法很多很多,最关键的不是有多少方式方法,而是某个方式方法做到极致。极致怎么理解呢?比如直接刷抖音找吧。你怎么刷?刷多久?是刷到一个加一个,还是先整理出来在加?如何判断刷到的这个值得加?如何刷的时候不重复?(跳出抖音的信息茧房)

02

直播玩法

其实,直播玩法和短视频玩法是一样的。主要分为自播和达播。

自播,这个模式大家都知道了。做起来最难的,但也是最长久的,最赚钱的。自播除了直播外,还得需要搭配短视频。业界有句话叫:做直播的不一定做短视频,但做短视频的一定做直播。因为直播带货所需要的条件稍微会简单点,不需要想那么多的东西。没有粉丝,没有内容,都能直播。

达播,类似于短视频达人合作,不用管转化率、停留时长、互动率、投产比等等这些看上去高大上的运营指标。只要熟悉抖音小店基本流程,组合好产品机制,安排商务团队,BD主播商务即可。每一个直播达人,当作线下销售渠道,当作一个一个的BC店,如果拿出线下铺BC店、铺线下经销商那套打法,商家在达播这块,一定能大放异彩。这里,对于商家,特别是错过传统电商的商家,是巨大的机会。

当然了,这个中间,达人太多,肯定需要用到系统去管理达人,我们这边自己开发了一套这种系统,有需要可以找我们。

这是作为控货商家,可以选择的方向。个人建议,三五人的团队,选择达人的方向去做。超过五个人的团长,达人和自营同时进行。因为电商不是仅仅拍好短视频或者直播下就好,抖音小店的运营也是一个重点。需要很强的运营策划能力的。