运营店铺首先要准确的定位市场,市场定位分为:源头工厂,品牌代理,批发零售

源头工厂:工厂不经过中间商赚差价直接卖给客户,可以说是厂家直供、厂家现货。源头工厂是批发现货,也可以拿样批发定制的。价格也是一手价,产品质量和价格形成正比,性价比很高。品牌代理:经过源头厂家提供货物,进行分销,简单就是说他有自己的一个卖货渠道,有能力帮源头工厂卖货,自己赚取一个中间商赚差价。批发零售:就是说自己花钱向源头工厂拿货,再拿到c类平台或者线下进行零售,也可以说是中间商赚差价。

以词订款:

我们要运营好店铺商品的关键词也是非常重要的,首先关键词是由人来搜索的,所以我们可以定位人群的喜好、消费能力、购买意图等等因素来进行推销商品给客户。关键词分为两面,我们可以分为:关键词A面,关键词B面。关键词A面可以说是一个对客户的固定标签,比如说我们可以通过客户搜索的关键在生意参谋里面查看他的性别是男是女、消费能力是属于低端中端还是高端。关键词B面可以说是一个行为标签,可以分析这个客户的购买意图是家用还是商用,又或者是想要购买商品的特点。

人群客户画像:

我们可以在生意参谋-询盘里面查看客户搜索的各项数据,比如可以查看客户的身份,所在地,客户的喜好,通过这些数据我们可以把客户进行一个分类,不同类的客户进行不同的营销方法。

客户搜索关键词的习惯:

我们可以把不同的客户搜索关键词的习惯进行分类,最终把商品的标题统合为一个流量热度最高的标题。一些不懂行的个体户他不知道商品的属性那他就会搜索标题的大词,比如商品标题为数码印花全棉印花帆布,那么这些不懂行的个体户就会直接搜印花布,印花布在这个标题里面就属于大词。一些实体店主和分销商可能会稍微懂一点行,他搜关键词的时候就会有一个思路就知道自己想要什么属性的产品。一些懂行的生产加工企业就会更精准的去搜这个标题,因为他很明确的知道自己想要的产品属性。

定位客户群体:

每个客户都有不同的特征和不同的消费习惯,所以我们要把合作的客户分类,有时候做活动可以根据不同类别的客户做不同政策的活动。比如生产加工型企业的客户一般都是在源头工厂拿样做定制,有了模板基础就可以自己生产。贸易公司可以说是和源头工厂合作,源头工厂提供货物由贸易公司这个渠道进行售卖,售卖出的每一单可以拿提成,可以说是中间商赚差价。国内电商/淘宝店主一般都是在工厂低价批发拿货转接到c类电商平台进行零售,也可以说是赚差价。还有很多类型的客户都需要进行一个分类。

客户采购价格定位:

不同的客户在源头工厂采购的货不一样,比如生产加工企业一般都是在工厂拿原料,有了基础就能自己生产,自己保证商品的质量。而一些贸易公司他要求商品的重量,因为1688是不包邮的,物流都是按重量算,贸易公司不能自己生产商品,所以他就要让厂家保证商品的质量和材质。个体户一般都是追求质量和价格形成一个正比,追求商品的性价比。

流量渠道:

一个搜索关键词=一个流量入口,比如我们搜索不同的关键词跳转的页面都不相同。流量渠道有很多一般自然流量是很少的需要不断的去优化店铺和商品才能维持这个流量。付费推广就要氪金了,氪金使店铺强大,氪的越多平台给店铺的流量就越多。加权流量就是每个店铺的不同商品层次的商品都有不同的流量加权,比如新发布的新品都有15天的100%流量加权,店铺的金冠商品、镇店之宝也都有流量加权。活动流量一般都是参加活动引来的新客户或者是老客户复购。还有社群流量,社群流量就是站外流量,我们可以把商品链接发布到微信、QQ、微博各大社交平台进行一个引流。

所以我们要运营好店铺就要把不同的客户分类好进行不同的优惠政策,不断的优化标题,主图,详情页吸引流量。