新人怎么做抖音直播?新人先做内容还是直播卖货？

什么人可以直播带货

现在入驻抖音进行直播变现的人可以说各种各样，有知名度很高的名人，如罗永浩、李佳琦，还有那些企业和商家，如林珊珊店铺，甚至还有很多普通人。如韩国媳妇大璐璐、搭搭dada。

像罗永浩、李子柒、大狼狗郑建鹏&言真夫妇，这些粉丝量级大的账号，通过一场直播实现上百万甚至上千万的销售额，很是自然。

但你仔细观察，那些粉丝量级少的账号带货能力不一定比这些大账号弱，如牛肉哥，多次直播且多次登上抖音小店达人带货榜的榜首，他的粉丝数量相较于李佳琦相差很远的。

再以大家都熟悉的石榴哥为例，石榴哥职业是一名英语老师，晚上会在丽江的某市场卖石榴。

最开始走红是通过路人发布视频，视频中的石榴哥说话很夯实，有点磕巴，给以莫名的同情感。而且他卖石榴的方式也比较独特。关于他的视频在网上爆红。

他也注册了自己的抖音账号。在他的第一场直播中，58元6斤的石榴，在半个小时内就卖了15000单，观看直播人数近300W，淘宝店铺销量也是多达5万份。2019年8月，达人“丽江石榴哥”在抖音直播20分钟，卖出了600万。

从以上可得，粉丝量多并不代表带货量就高，两者之间没有必然的联系。也就是说，普通人或者是新人，都可以投入到抖音直播的浪潮中。

新人先做内容还是直接直播卖货？

纵观变现抖音账号，变现比较好的账号主要分为以下两类。

①通过优质内容积累粉丝再变现

抖音作为UGC+PGC内容平台，其实不乏优质内容。抖音能有今天的成绩，也是因为平台的优质内容。

如代古拉k、摩登兄弟、董代表，这些都是依靠内容积累了一波又一波粉丝。后期才通过直播或者广告变现。

通过内容积累的粉丝，用户忠诚度以及粘性比较高，更重要的是能得到粉丝的信任。这对后期变现很重要的。通过视频和商品的无缝连接，用户转化自然高。

当然，通过内容达到变现的方式还是比较困难的，前期时间和精力投入成本比较高。

②电商号定位

此类账号的内容只要是围绕商品进行的，介绍商品的功能、优点，教你怎么用。粉丝看到之后觉得很好很实用，就会下单。

这类账号相比以上的内容账号比较简单，视频选题比较简单，视频制作也简单成本比较低。

但它也存在劣势，就是很容易违规，抖音在这方面审核越来越严格，在投放DOU+时，很难通过人工审核。如曾用一条视频获得百万佣金的操盘手斌斌，因此这类视频就被抖音封号了。

综合以上两种变现形式，新人带货可以采用内容+电商的形式，但是得注意一下三点：

①不做一次性买卖，即不做一次性账号式带货

②不能太急功近利，打磨好优质商品推广内容，更利于转化

③以用户为中心，为用户创造价值

大号带货，凭借本身的知名度，可以拿到商品的最低价格，如果你粉丝数并不高，你可以添加些附加内容，能帮用户选品，推一些性价比高的商品，去解决他生活中的痛点和难点

如果你是穿搭博主，你可以分享一下简单好看的穿搭技巧；如果你是美妆博主，可以分享一下化妆小技巧。这就是账号的价值，赢得用户的信任，带货自然容易些。

直播带货选择什么样的方式最终还要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位，才能选出更适合自己的方式。

但是不管怎么说，短视频是未来最大的创业风口，直播带货是否只是现象级的事件不能确定，但至少可以确定的是，它是当前很多成功者选择的方式。