“10年打造100款爆品”是《我在小米做爆品》作者高雄勇的微信“签名”。“小米基本上是以爆款、产品为核心,打造出一款品类冠军,再做品牌以及拓展新的品类”,高雄勇称,正是爆品战略带来了小米生态链当下的繁荣。

而像小米一样不断打出爆品,企业要掌握爆品的三要素、八个步骤及442法则:

爆品三要素也被称为产品的“三高法则”,即高科技、高颜值、高性价比。这是当今用户最愿意买单的产品要素,并且也具有行业的通用性。

当然,好的产品并不意味着一定能够打爆,高雄勇还总结出新品打爆的八步法,首先,企业需要做行业地图,深入理解品类的竞争态势,之后进行自我诊断,第三步定义用户人群,第四步进行产品定义,第五步进行产品卖点与消费者痛点的匹配,第六步构建营销矩阵,第七步搭建渠道体系,第八步进行产品迭代。

“这八个步骤一步也省不了,很多企业想跳过去都会有问题,所以做爆品不是有个创意就行,是一个系统工程。”高雄勇称。

同时,配合八步法,企业还需了解“442法则”,即用40%的时间定义用户:搞清楚企业服务谁,解决用户的哪些问题,凭什么由自己来解决这些问题;接下来40%的时间进行生产和研发;最后用20%的时间把产品卖出去。

“爆品的诞生首先是因为大家有共同的兴趣和话题,从而汇聚成巨大的流量。有了流量,销量的提升就是自然而然的事情。抖音电商很容易聚集到产品相关联的兴趣人群,因此新品冷启动,我会推荐它去做抖音电商。”高雄勇称,“我跟很多企业说,一旦出了一个新鲜事物,先去玩一把,机会来了你得跟上,不要只当观众,企业家必须要当演员,得跳进来。”

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