1b5497aed95345148a663070aae77bad.gif

董明珠的小心思被李国庆精准拿捏了。

11月25日,李国庆因为一条神预言成功将自己送上了热搜。此前,李国庆在直播上直言,董明珠要把女秘书孟羽童培养成第二个董明珠的言论是炒作,“目的就是为了直播带货,要自己孵化网红”。

3b79180886e049aa8435d3b3effdc6bf.jpeg(图源:李国庆视频截图)

李国庆这些年虽然褒贬不一,但判断还是很准的。网友很快发现,一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册,头像和账号名表明这是董明珠与女秘书的带货账号。

李国庆没想到,自己还能靠蹭董明珠秘书的热度,成功登上热搜。

不过很多人好奇的是,孟羽童是怎么火起来的?又怎么成了格力董事长董明珠的秘书?企业自播现在要怎么做?

一、董明珠秘书走红,抖音粉丝破百万

孟羽童其实只是一位年仅22岁的刚毕业的大学生。不过,她很优秀,中学都就读于河北石家庄外国语学校,2017年被保送到浙大西班牙语系。

据浙江大学校友总会的公号文章,孟羽童大学期间还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班,在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团成员、求是潮视频团队和文琴舞团,还活跃在校内外的主持舞台上。

2021年初,为招聘更多优秀员工,董明珠加入综艺《初入职场的我们》,孟羽童就是节目嘉宾之一。

在综艺中,董明珠提到,明天是属于年轻人的,并称“现在年轻人应该加强职业认知,真正的追梦是中国制造。”

2021年7月,孟羽童在《初入职场的我们》获董明珠的赏识,并称其符合自己的选人标准,最终由实习生转正成为董明珠的秘书。

bfd8457744864ee7890262a9ffbb4634.jpeg

在董明珠看来,孟羽童最大的竞争力就是比别人吃苦,性格非常活跃,学习反应能力很强,适合做市场和营销。

近日,董明珠在参加活动时一句,“我希望她能在我身边,把她培养成未来是第二个董明珠”,让孟羽童瞬间走红。话题#22岁女孩成为董明珠秘书##董明珠选22岁大学毕业生接班人#登上社交平台热搜。

面对众人热议,孟羽童在个人微博回应称,自己只是一个普通的打工人,比自己优秀、努力、有才华的人很多,“我只是非常幸运能遇到这样很好的机会,遇到很好的老板和这样的平台”。

b4d0252b858540a3b8f2dc7c5b2f8760.jpeg

而董明珠在最新回应中表示,将孟羽童培养成第二个董明珠,大家好像认为未来就是董事长、总裁,其实不并不是,格力需要无数个董明珠,要建立这样一个文化。

e7b564b2ca654d26a622025cb0fef14c.jpeg

值得注意的是,受到舆论关注的孟羽童知名度大增。

在抖音平台,“孟羽童Morita”一周涨粉超90万,截至11月25日,“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到114.5万,微博粉丝量为16.1万,小红书粉丝量为43.5万。

同时在11月3日,孟羽童在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间,第一次进行直播带货。

数据显示,这场直播共持续了4小时,期间共上架了24件商品,总观看人数为11.3万,单场销售额约62万元,当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。

e1fc7a64cc8c45e49c119fa6549609cd.png

二、“庆子”只能蹭流量?

那李国庆为何关心这个?可能跟他如今的事业规划有关系。

实际上,此次通过预言家身份上热搜的李国庆,自当当网退市、大闹离婚官司后,也开始将自己的日常中心彻底扑在直播事业中。

目前李国庆抖音账号粉丝185.2万人,共获赞899.6万。其个人签名“当当网创始人,早晚读书总经理”“跟对的人,做对的事,读对的书”“希望大家在职场或创业中先声夺人”,并注明“每周三,周日19:00-23:00直播间等你”“老李严选,正品保障,等你来‘抢’”。

2020年4月1日,罗永浩正式转型直播带货主播,入驻抖音,但李国庆却评价称“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐”,并表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。

没想到两个月后,2020年6月,李国庆也操办起了“荒唐”的事业,开启了淘宝直播秀,售卖早晚读书会员季卡、蓝牙音响、护肤品等商品,以及“李国庆午餐一小时”。遗憾的是,这场直播最终销售额不足20万元。

2020年10月,李国庆转战至抖音平台,最初李国庆主要在抖音分享职场与创业的心得体会,比如“在厕所遇到老板如何化解尴尬?”“工作没干好怎么向领导交差”“面试陷阱!?很多人都落入圈套!”等主题,在吸引粉丝的同时,李国庆还强调“自己绝不会在抖音直播带货”。

a678740bd024418baa09a0901f2c6985.jpeg▲李国庆展示其当当网公章

“口无遮拦”没多久,李国庆再次推翻自我,2021年4月23日,借着“世界读书日”的热度,李国庆开启了在抖音的第一场直播带货,当日,在宣传完早晚读书项目后,李国庆的书、茶、酒等品类依次上架,最终销售额60万元。

7月19日,李国庆甩开包袱,宣布全身心投入抖音直播,并将直播视为自己的第四段创业。

李国庆对此看开得很,称“叫什么都行,吐槽大会说什么企业家啊,如今的我,企业没了,家也没了,叫我庆子、老李都行。”

也许是对直播市场的敏锐度,此次李国庆隔空调侃董明珠及其网红女秘书,的确是蹭了一波流量。在直播电商与短视频这些他原本看不上的平台上,李国庆真的愈走愈远了。

三、带货没那么简单

不过,即使李国庆和孟羽童的粉丝量都在百万级别,但效果却有着云泥之别。

11月3日,孟羽童在抖音上进行了直播带货首秀,进行了4个多小时,被11.3万人观看,比此前品牌直播间日常3-5万的观看量高出近3倍。

而今年4月李国庆的抖音首场直播,最高同时在线人数仅为1.5万。当晚销量最高的是一款45元的凡客T恤,还是嘉宾陈年出现后卖出来的成绩。

不得不令人感慨,在直播带货这件事上,老腊肉比不过小鲜肉。

就像不久前被热议的新东方创始人俞敏洪,在双十一当晚出现在抖音直播间,挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等链接,价格从9.9元到2629元不等。围观的人数很多,高达141.9万人,但销售额只有11.33万元。

董明珠聪明的地方在于,自己带货带不动,就捧红一个秘书来带货,把舞台让给年轻人。

而反观李国庆,自曝八卦似乎已经成了他屡试不爽的套路。直播中,他再谈和俞渝的“世纪之战”,称“非常后悔在婚姻中有过两次家暴”。为了给自己的直播品牌“老李严选”造势,他在直播间掀起上衣,展示自己别再裤腰上的当当公章,“公章放到哪里都不放心,所以干脆挂在了裤腰带上”。

但他说来说去,也无非就是“前妻”和“公章”,这些八卦轶事,观众也会有听烦的一天。

尽管李国庆曾表示,“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。”但现在他应该也发现了,这个行当并没有想象中那么简单,选品策略、控场能力、专业测评能力甚至“网感”,都是一道道门槛。