第三方数据显示,中国二手奢侈品市场存量接近4万亿。作为全球最大的奢侈品消费市场,国内的二手奢侈品流转率仍然较低。在新品与二手交易的转换比例上,相比发达国家20%-30%的水平,中国目前仅有5%的转化率。

加速进入二手奢侈品赛道,开发有待成熟的二手奢侈品市场,这几年陆续成立的红布林、只二、胖虎、妃鱼等平台纷纷涌现。

市场存量大,流转率低,是支撑国内二手奢侈品服务商发展的背景。而二奢行业的“非标品”特性始终是一个痛点,对本身属于高价位的奢侈品,消费者更在意货品来源和商品鉴定的真假。

在徐薇看来,二奢行业的非标属性较强,SKU非常分散,从交易规模的角度来讲,目前是线上远远大于线下。相比线上,线下基于门店选址,流量精准性相对较弱,海量的货很难与海量精准用户高效匹配。

而有限的库存,加上调货系统的压力,在二手奢侈品或者二手时尚领域,线上带来的消费体验显然更胜一筹。不过线下渠道也是打造品牌和加强用户心智的重要环节,对追求时尚的消费者来说,用户仍然需要有一些感知度和服务体验。

如今二手奢侈品服务商,已经开始布局线下,把经营模式做重。今年8月,只二在上海开出了第一间线下店。胖虎近日在北京三里屯开设首家线下品牌旗舰店,陈列近1万个SKU。祝泰倪奇表示,布局线下业态,是只二积累的优势之一。

从客单价水平来看,只二APP平均客单价在3000~5000元之间,站内直播间达到8000~1万元,而线下店的客单价能够更高,将近3万元的水平。“用户建立起对平台的信任,是需要比较高的门槛和成本的。未来线下和线上缺一不可。

光有线下太单薄,辐射的范围小,能做的事情有限;光做线上又缺少支点,没有体验场景。”祝泰倪奇说。对于近期开设的首家品牌旗舰店,胖虎科技创始人马成表示,其定位不止在于提供实体商品展示的空间。店内划分出7个区域,除了销售包袋、腕表等核心品类,还加入潮玩元素,日后门店还将作为线下展览和新品牌展示的渠道。

结合目前日均客流量计算,估计单月进店人数将达到10万人。在开店规划方面,胖虎明年将继续布局一线城市和主要的二线城市,计划开10家到15家线下大店, 同时每个城市开8到10家的回收小站,提供闲置品回收和养护服务。

从控货到渠道拓展,以及打造直播运营的能力,二奢玩家们正在各个层面快速铺开,不过二奢并不是一个新兴行业,过去也不断有玩家转型或成为“先烈”,接下来新一波二奢潮能持续多久,还需要更多时间去论证。