在营销领域,有这么一句极其经典的话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。”

比如,喜茶是一个踩着公关上位的网红,它紧抱新媒体的大腿,通过微博等平台与粉丝建立良好的互动关系,同时跟媒体合作,铺天盖地的公关新闻稿也助喜茶一炮而红。

再比如,钟薛高去年5月才成立,一经面市就在天猫、小红书、朋友圈快速走红,更是在去年双11推出一款限量的“厄瓜多尔粉钻”雪糕,尽管66元一支的售价让人惊叹不已,但大家疯抢热情却高涨不退,从而走上网红之路。

两年前,咖啡跟雪糕都是过于传统的生意,激烈的竞争和规模已知的市场都令人望而却步。但是瑞幸咖啡和钟薛高的迅速走红,打破了大家对传统行业的认知。

也就是说,不管你是否看到这“三十年一遇”的机会,新消费的滔天巨浪真的来了。

看到自传播三个字,首先想到的是什么?微信、朋友圈、口碑、内容?其实这些都对,自传播就是尽量不花钱或少花钱就能引发传播,也就是说通过好的产品或者好的营销活动,激发人们自愿转发分享。

实现产品自传播最重要的是搞懂用户、选好赛道、做好产品。传统消费行业的新消费红利,本质上不是颠覆,而是融合,融合的本质上不是盲目创新,而是存量替换。让老货架上的产品性价比更高一些、颜值更美一些、味道更好一些、个性更鲜明一些,打动了用户、产生了共鸣,自然会有很多人去分享传播。

说到这里,就不得不提排队1小时才能喝到的喜茶。喜茶凭借其“高颜值,爱拍照”的设计理念,火爆朋友圈。事实上,喜茶火爆的背后,是他对用户的了解,对产品的创新,从而实现了最低成本的口碑营销。

那么,喜茶的成功之路是否可复制呢?答案自然是肯定的。

了解用户是第一步,如何做到比年轻人更了解年轻人?

产品创新是第二步,如何做出自带传播属性的产品?

 

营销增长是第三步,如何实现口碑营销,让产品自传播?