今天要给大家带来的案例是:东莞有这么一家宾馆,老板利用“免费入住”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利188万。宾馆怎么做生意才算好,怎么样经营好一个宾馆?

【1】案例背景

这家宾馆呢,就开在东莞的火车站那边,开了十几年了,生意都还算不错。也正是因为如此,老板才有钱搞装修,即使它开了这么久,装修也不是非常老旧。王老板就是这家宾馆的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。

东莞宾馆利用“免费入住”来营销,一年盈利188万,套路教给你

想当年,王老板的宾馆在当地有多火爆呢?很多年轻人都喜欢去王老板那里开房,但凡你找不到人了,手机联系不上了,人又没回家,你完全可以去王老板那里找一下,大概率能找到人。

那个时候,王老板靠着这家宾馆还买了两套房子,车子都换成了一辆宝马。也因为赚了钱,王老板还打算开一家分店,毕竟没有人会嫌赚钱多吧?好在媳妇儿阻止了他,理由是他每天待在宾馆不回家,要是再开一家宾馆,怕是心里都没有她这个老婆了。并且呢,还以再开分店就离婚这个理由对王老板进行了威胁。

这王老板虽然有钱,但也是个老实男人,自然不愿意离婚。就这样,宾馆的分店也没能开起来。说实话,这一点,其实是王老板最近几年最庆幸的事情。因为疫情的缘故,不少小宾馆都没了生意,倒闭关门的不在少数,要是当时分店开起来了,王老板肯定也是在劫难逃。

可即使如此,疫情也影响到了王老板的这家宾馆,连续小半年的歇业,让王老板亏了很多钱,甚至之后还卖了一套房子,就为了维持宾馆的经营。这段时间,王老板想了很多办法,就是为了挽回损失,然而都没什么效果。最后还是经过别人的帮忙,才让王老板找到法子,结果你别说,这法子还挺有用,短短一年就赚了188万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

宾馆为什么没生意?不就是因为没有顾客进店入住吗?现在你告诉顾客:我的宾馆免费让你住!你觉得顾客会不会来呢?肯定会啊。

这时候就有人说了,我开宾馆不就是为了赚钱的吗?你让我免费给顾客住,那我岂不是亏死?合着我是慈善家呢?

不是我骂人,能说出这种话的人,我只能说你这辈子都吃不上四个菜。为啥?这句话足以说明你的营销思维还停留在三十年以前。这年头,靠着免费赚大钱的人多了去了,你不懂,只因为你没有这个赚钱的思维。所以,人家赚钱的时候,你就只能吃糠咽菜。

别急,下面就给大家讲讲,王老板是怎么赚钱的。

【3】盈利分析

宾馆的房间虽然免费给顾客住,但是,也不是什么顾客都能免费住,而且,你也不能跑去大街上嚷嚷:我的宾馆免费住,快来啊快来啊!这样肯定是行不通的。所以呢,搞活动要讲究方式方法。

王老板的这家宾馆,附近有一家足疗会所。于是,王老板就和这家足疗会所达成了一个合作:凡是足疗会所的会员,在单次消费满一定金额之后,就可以得到一张宾馆的免费入住卡。持卡进店,可以免费住一晚。

如果你好奇为什么足疗会所会同意这个合作的话,我之前也讲过不少案例,你可以去专栏里面看看,这其中涉及一些“异业联盟”的操作,但它不是今天的主题,就不在这里多说了。

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但是呢,这张入住卡是需要激活的,顾客需要在宾馆存300块钱,那么入住卡就被激活了,不仅今天晚上可以免费入住,之后还可以以六折的价格,来店里入住多次,一直到这300块钱用完为止。

举个例子:以6折的价格来算,一晚上是128块钱,300块钱也就能够扣个两晚上的费用,如果你要住第三晚,卡里的钱就不够支付了,那你有两个选择,要么以现金的形式原价支付;要么在卡里继续充钱,然后享受6折。

大家想一下,顾客在卡里面充了钱,是不是又会锁定他的下一次进店消费呢?当宾馆不缺顾客了,老板还能不赚钱?