京东自营如何定价

随着交流店铺的商家越来越多，加上京东平台自营和POP两个体系的独立，来咨询自营相关稳定的店铺运营也是越来的多，后面会集中更新一些关于京东自营店铺的一些实操经验和运营理论。

这次先聊一个问的最多的一个问题，也是很多运营或者老板，拿到自营店铺需要优先去考虑的问题，那就是产品定价，因为这个涉及到自营毛保。

官方一点，毛保就是毛利保护，也就是你的自营店铺和平台签订协商的一个毛利率，就是当你卖的产品的成交价不足这个毛利金额的时候，需要补上这不足的部分，不少人看到这个官方解释肯定有点蒙，老莫这里解释一下，这个毛保说白了，就是服务费，自营店铺都知道有各种好处，比如流量大，活动多，转化高等等，就是比POP来说要好，那么，既给你个自营店，产品采购价你定，毛利你定，京东价也是你定，这么多福利给你了，你赚钱了，总得交个服务费吧，这就涉及到一个服务费比例，but，这个比例说好了，就是固定的，不管你赚还是不赚，都得交这个服务费，那这个概念就是毛保了。

那既然明白了毛保，而且听上去很不错的样子，因为京东售价和采购价都是我自己来定，那不是很美滋滋嘛，我可以京东价定高一点，采购也定高点，甚至有的商家想着，可以采购定价虚高一点。实际操作的确可以这样，但是我们学走路，除了想着一步迈大一点，可以走快，也得多往前看看，否则可能会撞到强的，要知道和你对接店铺的采销手上也是有很多店铺的，而且不缺少很多品牌店铺，而且还有一个是既有品牌，也愿意投入的店铺，如果你自己只在那里算自己账，第一波流量下来，你接不住，就会直接被打入小冷屋的。

那么，该如何定价，既可以确保毛保，也可以确保多卖多赚呢

首先，这个毛保有个计算公式：毛补金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额（京东实际成交价-产品采购价）对于这个毛保公式，我们先解释一下，什么情况是要补毛保，什么时候不需要补，最后再给出定价注意事项

用一个案例举例

A卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额19元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下

毛保金额=19*0.2-10=-6.2 这个时候不需要补了

B卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额9元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下

毛保金额=9*0.2-0=1.8 这个时候需要补给京东1.8元

C卖一瓶洗手液，采购定价9元，京东实际成交金额5元，协商毛保是20%，我们根据公式换算一下

毛保金额=5*0.2+4=5 这个时候需要补给京东5元

这个案例应该很明显了，从B和C的成交来看，就是减我们的供货价，本身就是不赚或者亏损，那这种肯定平台肯定也赚不到服务费，这个时候就需要你去补，也就是正值，而A来看，本身商家是赚钱的，在此基础上，平台抽个20%的服务费，也是毛保，但是商家不需要补，因为你挣钱了，足够平台在你货款里面扣除，就不需要你继续补了。

从概念和案例来解释了一下这个京东自营毛保，那我们在定价的时候，有什么需要注意的定价细节

首先，第一个点，看似这个是商家福音，其实从平台的角度去想，就会打醒你，作为京东平台，自营是门面，流量质量也是足够好的，那一定要服务好这些流量，高性价比+高质量的，才会稳住这些流量，这个机制也适合POP店铺，所以说，你的定价是在要确保不需要补充毛保的前期下，不是想着卖一单赚的多少，而是想着面对流量，有更好的转化，要高性价比，才会有自营流量的“雪球效应”出来，这是第一步，得店铺权重起来之后，采销对接稳定之后，才可以去考虑你的小算盘，这个节奏一定要控制好，不要上来就算自己的账，否则真的就是算给自己看，一顿操作之后，回头看店铺，还不如POP店铺。

其次：其实有个关键就是最终成交金额，这个不是京东价，是叠加各种促销之后的价格，所以这个就要注意了，那就是明确京东价和京东成交价是2回事，京东价定高，促销之后，京东成交价有优势，这个策略就是把你的产品作为活动款，放弃平销，京东价定低，不做促销，这个策略就是把品定位日销款，对于没有前期采销关系的，产品不是品牌，没有稳定转化的，建议采用后者。

最后，对于一些品牌产品，有稳定转化，特别是标品的，活动和平销都不能放，这个时候，就需要你去分析你的成交历史数据，看平销和活动产量的占比，这种策略就比较多，具体看你的毛保比例和价控情况，这里也分享一个常用的，那就是单件平销薄利，做日常多件促销，活动做单件直降促销，保持不亏损不赚即可。

关于京东自营的毛保基础认识和基础定价，分享到这里，如果有特殊毛保场景和定价问题，可以咨询交流