现在利用抖音直播带货的人越来越多了,如果想要做好抖音直播的话,有必要掌握一些相关的技巧,抖音直播带货的效果还是非常不错的,那么如何做呢?接下来的内容中,为大家进行相关介绍。

抖音直播如何带货?做好哪些方面?

抖音直播如何带货?

1、选品

抖音直播带货一定是要选品的,选品选得好,直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素!

广度:产品的适用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?

如李佳琦的口红,几乎所有的年轻女性都爱涂口红!这个受众人群就很广!

热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖较火的商品!

价格:如果你是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品;

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖,账号粉丝200W以上,就可以带大于69元的产品!

2、准备直播脚本

在抖音直播带货运营方案中,直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候——

就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!

3、策划直播促单方案

买东西的4种常见动机:

(1)解决问题:解决一个具体的问题

(2)产品升级:对家里已有的产品不满意

(3)担心害怕:因为害怕,担心某种危害,产生的预防措施。

(4)犒劳自己和家人:单纯就想花点钱,让大家开心一下!

那么我们就可以针对这以上4种常见动机,策划出激发粉丝购买欲的四步营销法:

强化问题——指出问题,“没有一个好围裙,饭是什么味儿,你的身上就是什么味儿”

解决问题——“xx牌围裙,360度无死角防护,火锅味儿都穿不透”

指出潜在价值—— “没有房子,女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

鼓励与补偿——没能给父母最好的,起码让他们扫地不用亲自动手!

4、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等!

话说好了,粉丝照样能被你打动,纷纷下单购买你的产品!

所以会说话很重要!

比如——

主播如何说,才能留住直播间粉丝?

主播如何说,才能描述产品的亮点?

主播如何说,才能让粉丝对产品产生购买欲?

主播如何说,才能让粉丝直接下单购买?…

5、主播人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

直播带货是去年火起来的,很多都需要我们自己去摸索和发现,找到适合自己的方式,如果你是刚开始直播,大家可以把上面5点套入自己的直播方式,抖音春节期间是流量高峰期,所以之前没做起来的,或者没好好做的,把握机会好好做一下。

关于开头提出的问题,在以上的内容中已经进行了介绍。各位抖音用户们应该知道抖音直播如何带货了,另外抖音直播带货的话,还有必要了解一下相关的技巧,掌握了这些技巧以后,才有可能做得更好。