我们在做互联网创业的过程当中，我们核心运用互联网的商业手段思维和工具，这里有一个成熟的逻辑叫做引流、成交服务裂变的一个过程叫法不同，但是逻辑思维都相同的。
引流就是我们要完成基础的流量，我们应该明白流量就是我们的财源，我们为什么没有起步？为什么很难开始，是因为我们没有流量没有钱，花钱投广告也没有这个推广的费用又没有粉丝基础量，最可怕的事情是在这种情况下，我们没有全新的流量，我们为什么要让大家做自媒体，就是等于个全新的流量同时他还能够解决信任的问题，因为自媒体他有一个词叫做自明星。自明星是自带品牌光环的，所以它一方面，左手解决流量的问题，右手解决了信任的问题。
那在这个时候你要有一个好的供应链，成为一个创业成功者。
所以引流我们在之前也加强了，但是流量武器那块呢，就是针对于引流，其实在微商培训的过程当中引流一共有几十招，不建议大家都学，因为有很多招数都已经过时，已经不再适用了，所以大家都记住我这个流量武器都是用最实战最简单最直接的适用的方式，你就做好这几个就可以了，那么有了一个流量的入口，有了一个全新的入口，那接下来是什么？显然需要成交在哪里成交呢？
你的成交的连接你得有外链，你比如说你没有这种外链链接，那你怎么能够用自媒体？因为现在今日头条他可以加外链，所以你的首先成交是在外链上成交，就是你要有一个销售的链接，那这个链接可以是一个ip备案好的一个网页，一个销售型的网页，上面加自己的支付码，加自己的收款码还可以加自己的微信号。
这个外链可以链接到我们的自媒体平台或者通过我们的短视频公告一下。
那么第二个，我们的成交渠道了，显然是在微信，这个我们需要建群，然后朋友圈、微信目前为止还是一个我们长久的一个渠道，这个是无法替代的，然后，第三个是什么？是我们能够通过线下的成交，特别有实体店的我们通过线下的成交。
也在我们这个支付码就是那个现场朋友圈，发一些支付码这些成交这些都可以直接达成成交。
我们知道了我们的成交在哪里之后，我们用什么样的方式成交呢，这里有一个就是社交后成交先小成交带动大成交。
小成交是什么？比如我们先卖一个三农产品，为了三农产品的话水果我们不赚钱，然后蜂蜜也是，
但是我们通过蜂蜜呢，我们可以卖蜂胶，我们通过这个普通的水果，可以卖热带水果，卖一些高价格的水果。
我们这一单可能就是50元钱，但是我们下一单，可能做到200元钱，甚至是1000元钱或更高。
如果我们告诉他，你也可以卖我的东西呢，我也有供应链，该考虑的就找一个代理，一定要用小成交，一定要达成支付关系，我再给大家举个例子，比如说大家看了xx专栏。
那这个专栏是99元钱，讲了100期，在这100期当中，我讲了几个项目，如果你们学了这么多的这个方法，那你们有没有自己的项目呢？很多人说没有项目怎么办呢？那我推荐一个项目，当然，这个时候，这个推荐项目的过程是不是相当于后端，我算了一下，我之前给大家做了一个比方，就是我现在能够做到1比40倍；
再比如一个叫品香论道的案例。
您想过没有一个香一个手串一个沉香手串一个沉香挂件，那我的后端能够赚多少的？还有那个香做众筹的时候是19.8元，然后可以买价值几百块钱的香，那有人说你不赔了吗？事实上赔不了的，做众筹做团购，大家来众筹来买，那我去除我的顺丰物流之外，可以做到6元钱一单。
我先说我能做到5元钱，那就很牛了，就正常的像圆通这些，普通的顺丰6元钱到8元钱你们都可以做得到顺丰的话呢，我说到10元钱或者12就是这个道理，那也就是说我在成本的情况下，我的费用就是物流费用，他说，我这个物流费用算了，那我相当于我控制在20元钱，就相当于什么，相当于获取的获客成本。
一个传统的电商的获客成本现在是200元，那你说我用20元钱来获一个精准的一个客户。
这其实还是不值，所以肯定是值的，所以大家算好自己经济的账，所以我们要用免费，您要用免费或者是小成交就是我这个成交是不赚钱，我们做好一个后端，我们再来说一下今天的案例。
打个比方，我们现在做三农产品，三农产品我们可以通过产品的免费，让大家做体验，那么免费的过程当中是不是要有个门槛，免费也要有门槛，比如说做专栏讲课做那个专栏，只免费了3天。
然后后面这个90多条不免费，大家都明白是吧，所以在这种情况下，你可以让大家更好的获得免费的一个过程当中，也要大家分享，您看樊登读书会，我们再来讲这个樊登读书会的成功的道理，樊登读书会这个大家看看。
樊登读书会的就是你不想免费吗，好的;
您会分享?
分享我的连接有多少人？
有多少人点赞了？
有多人关注了？
有多少人转发了?
有多少人订购订阅了?
你都可以免费获得几天，有的免费7天、有的免费15天；那这个过程当中，大家是不是也可以通过免费了，所以我们应该明白大家也可以建立一个二级的一个分销一个小程序。
或者建一个说大家给你关注了，点赞了，订阅了都给他积分，这个积分相当于是我们相当于有钱你出个钱场说，我买了那就是在钱场，说明白了我信了你的产品了，定了10元钱的产品，有的没有顶，好吧那您转发积分嘛，然后也给订产品这个过程，这些方式手段大家都要灵活运用，不要教条，当你有了一个小的成交之后，你要给他服务好，要能不断的感觉到超值，超值一定是一种感觉，比如说我今天给大家讲这个课程，你感觉超值的这种方式，这种感觉什么样的感觉，就是说你每天都要多一样东西。
这种感觉说你买了一个很小的一个成交对吧，但是你每天总要给他一个小的东西，这东西呢，可以一种思想的价值思想交流安慰，在精神属性的，当你不愿意付出物质上的那你就每天就是在思想上交流，都跟他们互动，比如说宝妈，你多聊聊孩子的事情，他就认为超值了，超值是一种感觉。
一定要增加这种超值的感觉，当然超值的话也是一种本质，就是我的产品确实好，你到别处买买不到，我就好东西，比如土鸡蛋，所以说，我们既要增加实实在在的功能性的，这种超值又要增加基本上的超值，当感觉有超值的时候，他就会裂变，裂变是你给了一个裂变的工具。
二级分销或者比如说你给他分享的过程它能够积分，一定要他有延续性；
举个例子，快速裂变哪一个品类最牛的？网络游戏，不管是打飞机还是现在的那些网络游戏，你会发现他都会有个积分，有个排行上来，然后他排行的过程当中，他就有个对比，所以我们的裂变方式要善于利用有积分有沉淀，就是他以前做过的事情，他还能够积累还能感受的到，不能说今天我玩完游戏了之后，我注册账号，明天我再玩还从零分开始还从第一关开始，那就不行了，所以每天都在给他一个沉淀，要他丢不掉。我们再来说吃的品牌，我们在吃的过程当中，他们以前是赠券，满50元钱你十块钱满100元钱送礼30元钱，那么你手里有50元钱的劵你是不是想要继续吃，这是一个道理的，所以这些我们叫做带钩子的营销环环相扣；
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