怎么用直通车打爆款

大家好，我是寻思路，今天和大家来谈谈怎么用直通车打爆款。我们做电商店铺最大的愿望就是能打造一个爆款，把店铺做起来。梦想的实现需要的是方法和行动，不然就是空想啦！直通车不仅能给店铺带来流量和成交，还能给产品打上精准的标签促进店铺免费流量增长，很有必要研究一番!搜索流量就是黄金免费流量!那么怎么用直通车打爆款呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

在运营中，推广是非常重要的一部分，已经过了那个上架就能卖的年代，现在上架后，必须通过多轮的测试优化，还不一定就能卖，这个就是现状。

推广部分最重要的：直通车。为什么是这样呢？主要是因为直通车的推广特性，直通车主要是推广关键词，而关键词是集合了，买家的认知、需求与行动。包含了这三个，买家对这个商品没有需求不会想到去搜索，但是搜索词有那么多，他的选择就是他的认知。比如，有人喜欢把皮球说成篮球，那你说这种说法错误吗？没有因为错误而错误，这是买家的认知决定的，我们的目的是把产品卖给他，只有满足了买家的需求和认知，他才会认为这个商品是他所想要的，他才会有购买这个产品的可能。所以说新品选择关键词非常重要。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢？直通车通过多年的优化已经相当智能，在新品期选词的时候，选择精准引流词，系统通过产品的属性去推荐的，加入这些关键词就可以了。如下图（图一），添加关键词的时候选择精准引流。

图一

选择完关键词以后，就该选择出价了。那么出价到底应该怎么出才比较合理呢。大家只需要选择好目的就可以了，因为目的决定了过程。性子比较急，想要快速的获取流量，那么可以采用下坡法；性子比较温柔，觉得不着急要流量，可以使用上坡法出价。上坡法和下坡法的区别在于，上坡是先出低价，每个小时看展现量上调价格，要一到两天才能获得比较好的流量；下坡法是先出到前三，控制好限额，花完就降低出价提高限额，这样的方法就是短时间比较费钱。长时间是一样的，因为长时间点击单价肯定是回到我们接受的点击单价下的，具体上坡法和下坡法，不知道什么原理或者不是非常理解，可以关注我，看我的主页找下我之前关于上坡法和下坡法，关于出价详细的介绍。

不管采用什么方式出价，出价以后就等着效果的展示，如下图（图二）所示，出价了以后就看展现量，控制好展现和花费，不能调整价格后没有展现，或者调整价格以后展现多，花钱太快，最好的限额花费是一整天，想要调整好直通车，必须看好报表的变化。

图二

出价完了以后，就需要测试、优化关键词了。对于关键词的测试，关注点击量，如果点击量太少了，没有任何的意义，多了也不可以，最好的是30个点击左右。你可以计算一下我们的转化率，如果30个点击都没有成交，哪怕就是成交了，投产也不会理想，所以我们要关注好转化率的变化。测试完所有的关键词，这时候就会有三种情况（图三），情况一转化投产非常好，放大流量冲；情况二转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，进行卖点提升；情况三没有转化，就应该要衡量是否放弃这个款，重新去选择其他款做推广，产品不行怎么优化都是徒劳。

图三

最后总结一下，新品关键词推广的步骤如下图（图四）的步骤。根据步骤去定位自己的商品，不要盲目的推广。之前有商家花几万的推广费，才卖几千块钱，严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂。第一步选择精准关键词；第二步出价关注展现量；第三步盯着关键词点击量测试；第四步定位。看下是属于什么情况，转化投产好，加推；转化投产不好，优化再测试；转化、投产没有，建议换产品推广。

对于直通车这个工具，很多商家同学都有不一样的看法。有人说好，有人说不好。玩法也是千奇百怪，到底什么样才算好呢，或者怎么才能玩好呢，问一千个人就有一种答案。其实问方法是不可取的，如果真的有什么绝招，别人也不会说。但是在我看来，运营是没有绝招的，前几年有人专门研究漏洞，一夜之间就能爆发，嘚瑟不了几天就不行了。随着科技发展，直通车更成熟了，靠那些所谓的技术已经很难生存，要想玩的好，不要迷恋所谓的技术，也不要指望谁能告诉你什么好的方法，让你听到后就能无敌。放下这些浮夸的想法，脚踏实地的研究底层逻辑，只有把底层逻辑研究好了，那些所谓的方法自然就来了。比如直通车快速上10分，就有很多种玩法：有什么10分带10分的玩法；还有开始出高价快速拿到流量，瞬间就能到10分了。厉害吧，给你演示的时候，感觉神奇得不要不要的。你如果只是模仿他的玩法，对你来很难创新，你需要明白底层逻辑，为什么用这个方法他会那么快的上10分呢？这个里面真的有诀窍吗？嘿嘿，说有也有，说没有也没有。

我们来拆解质量得分，你就能清楚的明白了。这张质量得分的图（图一），应该不陌生吧。创意质量是我们推广计划链接创意的点击反馈，买家体验是购买和评价，相关性是关键词和类目产品属性是否相匹配。通过这个逻辑，我们来拆解快速上10分的方法，通过上面的指标拆解，其实就是点击率高，转化好和产品相匹配就可以拿到高分了。通过这样的逻辑拆解出高价就不难了。老司机基本都知道的，排名越靠前，你的点击率，转化率就越高，而越靠后，你的点击率、转化率就越低了，这是有事实依据的。如果你不确定我说的真假，你用生意参谋看下你们类目的第一名的转化率，你就知道了，这就是快速上10分的底层逻辑。知道了吧，只要你的点击率转化率低了，先不要管其他的，直接出到首页，看看有没有上涨。如果有上涨，那就不是你优化的问题了，是你出价的低了的问题，价格出高就可以了。你明白逻辑以后，就不会对这种方法迷恋了，而是会根据你的实际情况出发去思考了。

10分带10分的底层逻辑就更简单了，系统在初期会给你一个预估分，这种分不是实际分，根据你的效果得来的。有的人喜欢把这种现象叫做权重，认为这种情况就是权重高的现象，其实不管怎么都好，明白原理就行了。

这个原理解读起来非常简单，就是你先让一个关键词到达10分，然后你再加入其它关键关键词，这个时候由于你的计划表现好，给你的关键词初始分就会比较高。这时候有个细节，就是初始分可能会高，但是也会比较虚，可能没多久分就掉下来了，所以要想保持比较好的分，在加词的时候一定要注意相关性，还有加入之后的点击率和转化率。如果数据表现极差的话就要把词删除，不然会影响你整个计划的转化率和点击率，这个底层逻辑听起来瞬间思路就通了吧。

说了原理，具体的使用：通过质量分的三个指标，创意质量，相关性，买家体验。我们来进行拆分，怎么才能把这几个指标优化好。创意质量分和点击率相关，点击率和需求相关，相关性和类目产品相关，买家体验和评价转化相关。想要做好这几个点，必须满足买家搜索这个词。根据他的需要，点击进入，并且购买，要想达到这三个条件，就不能随意的去表达。很多人在做链接的时候，都喜欢把所有的卖点，所有的功能都展示出来，其实这样的表达不够聚焦，会导致在买家面前，呈现出不够专业的一面，要想表达聚焦的话，就围绕我们的推广热词，去匹配卖点，修改我们的推广创意，做一个专用链接。我们在选择推广词的时候，就只需要选择这个专用链接的专用词就可以了。

最后总结一下，专用链接怎么推广，第一在优化链接的时候，必须要聚焦一个卖点去优化。不要什么功能都去说，这样在推广词的时候，比较难找精准词。第二在制作创意的时候，创意必须和推广的主词保持一致，推广主词在创意图上不能没有提醒。当你做好这两点以后，剩下的就交给系统去匹配了，系统会根据消费者的搜索的关键词，匹配主图链接，这种现象简称人、词、景三者的匹配。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

好了，今天的分享就到这里，我是寻思路，以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。