春季市场萎靡 今年的春款还值不值得做？关于春季市场的一些建议

大家好，我是六斤。

要说今年最反常的，无疑就是气候了。往年开春之后气温都会有明显的回升，而今年的异常气候，在1月份还有20多度的天气，过完年了还有多地暴雪。

要说这个异常气候影响最大的，还是那一些做季节性产品的商家，先是在元旦之前的深冬款卖不动，大批冬款商家都放弃生意转而布局春款了，结果发现开个春，气温不升反降，卖冬款，夏款的流量都涨了，只有春款的流量持续低迷。

那么今年的春款还值不值得做？要如何布局，如何抉择才能获取更多流量？六斤今天就跟大家简单聊一聊。

一、22年春款现状分析

由于今年的异常气温影响，早在双12的时候就有大部分的商家以及店铺已经放弃了冬款的运营，由于和往年的气温差距过大，很多预备的冬款销量并没有达到预期的效果。

元旦之后的小降温也只短暂的拉起了几波搜索量，在1月中旬的年货节前后，大部分做服装类目的商家已经开始春款的布局，一些有体量的店铺，在年前都已经完成了上新、测款、定主推款的工作。

然而在过年期间的大幅度，长时间降温，直接逆转了春季市场，本来年后常规会大涨的春季市场，流量增长幅度并不明显，甚至比起年节之前还有所下降。

甚至反季节的夏装数据都比春装涨势更好，这主要也是受限于气候变化，但是对于大部分做春款的店铺来说，存在的最大问题就是不确定。

虽然在年前测款、推款的时候已经出现了一部分符合市场喜好的初爆款，但是年后预估上涨的流量，却卡在不上不下的位置，说不推，感觉比较可惜，说继续推，但是数据始终处于波澜不惊的状态。

二、春款布局建议

就目前市场来说，全国大范围气温回升要等到3月左右，如果现在开始布局春款，可谓是为时已晚，但是由于异常气温的影响，也确实催生出了很多新的需求，比如说可以拆卸、多穿的版型。

虽然现在的气温较低，但是在大家的普遍认知之中冬季已经快要结束了，所以冬款只能做需求性的出售，而难以实现大范围的成功营销。

正常市场之下春款应该已经进入较为快速的需求增长期，但是受限于气温，所以春款的需求量并没有大幅度的增长，销量较好的商品也非常有限。

所以如果现在还没有来得及开始入局春季市场，但是又对这个市场非常有野心的，第一建议是今年先放弃不要做，第二建议才是选用跟款快打的模式，争取在3月之前，将链接做起来。

跟款的方法非常简单，因为今年的春款大部分能卖的其实都已经开始卖了，那些到现在数据还没有起来的，今年起来的机会并不大，仔细想想是不是这样的。

直接在市场中找数据好的新款，分析他们的流量和打法，跳过测款，直接模仿竞品的打法出高价来推，这样还有可能火一把。

但是今年的春款卖的时间短是一个必然问题，所以如果没有足够资金和好款的商家，还是佛系发育。

三、春款决策建议

这对于大部分商家来说，如何做定好决策是一个非常艰难的问题，如果现在放弃那些已经有部分数据的款，那么相当于就完全放弃了春季市场，如果继续推，那春季市场也不确定是否能够完全复苏。

尤其是那些根据经验选了很多可能会大爆的款，但是这一段时间测出的数据都十分的不理想，不知道是否有继续往下推的价值。

纵观往后一个月的天气，六斤给大家的建议是，已经有数据，并且数据比较好的款可以再持续的去推，因为在2月底到4月初这一个时间段内，春款还有一个需求高涨的时间点。

但是数据平平，甚至没有什么优秀数据的店铺，建议可以直接放弃做春款，或者采用放养模式，直接开始布局夏款。

根据往年的经验夏款在3月底就开始有了爆发的势头，从现在开始布局还有比较充足的时间，做好选款测款之后，还能有充足的时间打爆，这一段时间的数据累积之后，在大部分夏款的数据竞争白热化之前，能够较为顺利的抢占到先手市场。

策略性放弃春款，战略性夺取夏季市场不失为异常气候影响下较好的应对市场的方法，当然每个类目，每个店铺的实际情况都会有不同，大家可以根据自己店铺的实际情况做具体决策。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通。