第319篇
服务500家微电商品牌经验分享
早上有个好友问我在朋友圈多维度展现自己具体要怎么做？现在单纯刷广告看的人越来越少，成交率其实心里都有数
但是为什么还要重视朋友圈？销售高手发朋友圈的核心是在多方面展示自己，通过这些来跟好友建立好信任关系
多方面具体指的是什么呢？比如说个人的特长、影响力、服务客户的热情、专业、随和、励志..
总之不是硬广，发的都是围绕个人来的，让好友心里给她做些比如专业、靠谱、人不错等等这些标签
信任感就容易建立起来，如果单纯只是产品广告，给别人感觉就是很冰冷没有温度
如果我们在流量这块做好了，也有流量加过来，你以为后面只要发好朋友圈就能出单？如果是这样的想法那就太天真了
成交的前置条件是什么？有没有思考过这个问题？最起码有两点，1.互动建立信任，2.找到对方需求、满足需求
最近我有套房子准备装修，我要买落地窗，找了好多家还没挑到满意的。也加了不少卖门窗的店，跟其中一个聊的还不错，我就给了她一些建议
我说：你朋友圈啥也没有关于落地窗的知识，你让我们业主一下花几万块钱就决定选你家的门窗其实挺难的
她说：偶尔也会在朋友圈发一些广告，主要还是让业主来店里聊
我说：线上最起码要聊到一些基础的做对比才愿意去你门店，如果你把落地窗相关的知识在朋友圈发起来，业主对你们的专业和信任度就会更高
她听完以后这两天我看朋友圈确实多了一些关于落地窗的知识。你看成交的前置条件，信任和需求，你跟其他人不一样，你展现出来了专业
客户的注意力当然就会倾向于你了。如果品质和报价合理，签单的成功率不是更高了么？如果仅仅跟其他卖家一样朋友圈就只发你的门窗有多好多高大上的广告，大家都一样的，客户怎么可能会向你靠近？
每一个好友加过来，可以做一次互动，比如说做好自己的个人介绍，只要加过来的好友第一时间发自我介绍打个招呼
这个就是在跟好友拉近关系，有了这个动作人家才会想去看你的朋友圈内容，才有机会影响到她
要做细的话还可以把每个好友做好标签昵称管理，针对不同类型的好友花不同的时间跟进维护
朋友圈这块展现形式其实有很多，但是如果都是硬广，说真的换位思考下，你也不愿意看，你的客户看多了也腻
朋友圈展现出来的还是要有温度有情感共鸣还要对别人有价值的东西，最后才是跟产品相关的。任何人买东西最先是了解这个人，其次再看她的专业度，最后才会去对比其他的
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2053434
