《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》品牌分析&美妆品牌营销拆解

近年，中国美妆行业市场规模稳步上升，增长空间广阔的同时，竞争也愈发激烈，传统国货、国际大牌和新锐国货陷入混战。小红书和抖音是美妆品牌方的社媒营销重阵，在小红书种草后到抖音实现转化成为可行的爆品路径。

基于上述背景，有米有数联合中国国际美博会出品《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》，利用有米有数旗下产品快选品、CC数据的海量抖音电商以及小红书营销情报，提供行业大盘趋势、热门单品赛道以及内容营销洞察等大数据情报。

报告将美妆品牌分为传统国货、传统国际品牌和新锐国货三大类型，从达人布局、抖音直播等方面，分析并总结不同品牌类型的社媒营销特征和策略，更选取兰蔻、韩束、溪木源三大典型品牌作深度拆解，为美妆企业提供全方位的洞察及参考，助力发掘增长新机遇。

01 抖音&小红书美妆大盘分析

1-1 美妆品牌社媒营销重心在抖音&小红书

美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音和小红书：其中，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达43.53%。

1-2 抖音&小红书用户对美妆内容关注度增强

2021年，抖音&小红书两个平台的美妆互动量趋势整体向上，反映用户对平台上的美妆内容关注度和兴趣度整体增强。其中，抖音用户对美妆的互动占比分布相对平均。而在小红书，彩妆笔记更受用户青睐。

1-3 抖音美妆相关内容稳步增长，小红书美妆笔记数10月达峰值

整体而言，抖音美妆相关内容在2021年稳步增长。从2021年小红书笔记数量的月度走势来看，10月笔记数最高，数量达到165w+。

1-4 抖音护肤类内容最多，小红书彩妆类内容最多

从抖音美妆大盘来看，护肤内容量排名第一，而个护内容量占比达33.9%，排名第二。

在小红书美妆内容量分布中，在抖音平台内容量“垫底”的彩妆反而内容声量最高。

02 品牌分析：传统&新锐VS国货&国际

2-1 国际大牌在抖音&小红书内容营销成效卓然

国际大牌在抖音和小红书的内容声量和互动声量都不错，反映其内容营销成效卓然；在烟酰胺、水杨酸等小红书热门成分赛道也有大量国际大牌盘踞。

2-2 国牌的抖音销量表现相对国际大牌更为出色

抖音品牌销量TOP 20中，花西子、完美日记、滋色等14个品牌为国货。而在销量飙升榜中，国货品牌一共有15个，表明国内美妆品牌表现相当出色。

2-3 传统国际、传统国货、新锐国货的达人布局情况

传统国际、传统国货、新锐国货三类品牌的达人营销已成规模化运作，小红书达人规模为抖音的数倍，但品牌在小红书的头部达人占比明显低于抖音。

03 典型美妆品牌营销拆解

报告在传统国际、传统国货、新锐国货三类品牌中，选取兰蔻、韩束、溪木源三大美妆品牌，主要围绕品牌商品、抖音直播、小红书内容营销等方面分析，进行全方位洞察。

特别鸣谢联合宣传媒体：品观APP、199IT、甲方财经、杨记杂货铺、i美妆头条。

以上是《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》的部分内容。

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