流量是电商的核心资源,但目前各大电商平台面临流量增长瓶颈,流量成本持续攀升,电商内容化、 社交化成为发展趋势,直播电商重塑了传统电商下的人货场,促销商业效率提高。直播电商是更为有效的方式,提高了流量、粘性、转化率、渗透率等指标。同时,直播为微信、头条等内容流量平台进入电商带 来了机会,使得流量价值转化进一步提升。
直播电商从“货与人”转向“人与人”
直播电商帮助品牌商提高与供应商/消费者的连接效率,重构人货场。
“人”——直播相当于把线下导购员线上化,主播向用户卖人设、讲解商品,提问互动,所看即所得 与边看边买的购物体验,具有强陪伴性、强互动性与高粘性,能够刺激用户非计划性购物需求,如果 主播是网红或名人明星,直播带货基于粉丝的信任关系变现。直播电商成为主流消费形式之一,消费 者的重要性显著提升,未来的零售需建立在消费者洞察基础上精准营销。
“货”——直播能够全方位展示商品并且以评论形式加强互动,能够解决传统图文展示存在的信息不 全面与用户体验感差等问题,有助于提升非标高价等商品的潜在线上渗透率;直播提高供应链快反速 度,根据用户需求规划商品结构;直播深入产品原产地,去除供应链中间环节,提高商品性价比。
“场”——直播电商的覆盖半径扩大,有效打破时间限制与场地边界;使用直播基地,缩短中间环节, 提高供应链效率;专业制作团队入圈,内容的品质提升、内容进一步丰富,打造多元化垂直场景;伴 随移动互联网普及,强时效性,符合现代人们碎片化习惯。
本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2045253
免责声明:本文系本网编辑转载,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请向我们举报删除。 侵权/举报