有多少人是开通抖音小店之后,就开始无脑上货、拍视频,然后坐等自然流量的?结果商品上了不少,订单没几个。

如果你也是这样的,下面这些营销干货可千万不要错过!接下来分享的7种玩法,指的是带有营销目的的抖音玩法。

玩法一:秀出产品,直接展示

如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。

例如,虎年折叠红包:

由于产品本身设计得很有创意,因此直接把红包的使用过程晒出来,这条抖音就获得了13万点赞及8000+条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!;有没有卡位少一些的?”等等。

玩法二:策划周边,侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。

“周边产品”,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。

比如你要卖一款车,除了这辆车本身外,加油卡、行车记录仪等,都可以作为周边产品去专门设计。

玩法三:挖掘用途,产品延

除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。

例如,之前有网友突发奇想地研究了利用辅料自制海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。

据一名海底捞服务员介绍,“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。

玩法四:聚焦优势,夸张呈现

其实玩法四和玩法一“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

例如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

玩法五:借助场景,尝试植入

为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。

换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。

玩法六:呈现口碑,突出火爆

产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。

更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

例如,最近热度很高的“迪士尼玩偶”,一男子为购买玩偶凌晨排长队,结果却没有买到——他的激烈反应似乎就是在提醒广大群众:“迪士尼玩偶热度很高!”。

玩法七:曝光日常,传播文化

买家除了注重产品质量、服务水平等以外,也会关注企业内部的一些趣事或者文化。

毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。

所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,字节跳动很多员工通过抖音展示食堂工作餐、办公室趣味抖音视频等,依然有大量网友去看、去评论。

当下抖音被不少用户称为“杀时间神器”,越来越多的用户开始沉迷抖音;而做新媒体营销,有用户的地方就有机会。

所以,与其抱怨和焦虑,倒不如尝试在“抖音”这个新平台,快速找到最适合自己的玩法,不是么?

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2051600
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