引力魔方新品营销:
一、店铺信息:
店铺层级7层,类目为模玩类目;客单价459,日消耗7000,业绩4w左右。店铺出售cos玩具,前期主要引流方式是直通车。新品推广时直通车效果不好,花不出去钱或者成本过高,效果太慢。目前由于找不到关键词使用智能推广
二、经营现状
直播推广成本越来越高,免费流量越来越少,按照目前的投资回报比,基本上亏钱和保本上徘徊。目前分析过店铺成交,发现该店新品拉新能力不足,单靠直通车发育太慢导致营销周期过长,最终亏本
三:营销目标
新品最低价格最快速度打标成交
四:推广策略
使用引力魔方为新品多计划打标
一:建立新品的引力魔方计划组
建立一个新品计划组,因为引力魔方的特性,新品需要多个不同标签权重的计划去给他精准流量,所以方便管理使用同一个计划组
二:在计划组里建立计划
第一个计划,选择自定义,然后只选择关键词人群,最好选择10个以内的关键词人群
选择关键词人群时,系统会给你个相关性进行参考,相关度越满人群越精准,但是注意,这个只是参考,不能完全按照这个来确定关键词有没有效果,最终我们还是要看关键词人群的结果再定
选择促进点击,并且出价选择详细出价。因为选择曝光容易受到点击率的影响成本过高,选择收藏加购或者成交,点击量参考标准太少,效果不好且不能调节,所以建议选择优化目标是促进点击。选择详细出价是后期单个人群可以单个调节。
后面的直接按照提示选择。这样这个计划就建好了
多几个这样的计划,每个计划放不同的人群
三,每个计划都需要进行人群筛选和出价优化我们先按照投资回报率进行第一轮优化,之后再按照收藏加购成本对人群在进行优化,如果每天能烧钱效果好且每天日限额烧完,说明这个宝贝很适合这个人群,我们可以提高日限额或者降低出价来提高这个人群的获取量。最终低成本高价值的人群会带来好的回报这里注意一下,我们在计划相对稳定是进行人群降价操作,1前提是原来设定的日限额必须提前烧完2烧完的基础上,烧钱的人群有点击效果,没效果的关闭过着降价已调整过。3剩余人群整体降低5%-10%,然后观察烧钱情况,确保烧钱到晚上。如果第二天日限额很快就到说明还可以再降价;如果已经烧晚上23了,就不用再降价了;如果完全不烧钱了,说明到灵界值了,那只能使用扩大日限额的方法提高有效点击量。当这些计划足够的收藏加购达到一定的程度时候,在宝贝有了评价买家秀等效果时,这款的状态就会越来越好。新款就会在最短的时间内爆出。这个款是我们上架7天款,目前还没有评价。所以加购车的转化率不高,随着评价的增多这款越来越好卖。
最终,引力魔方操作这个宝贝在7天有限的时间内获得了更多的收藏加购,为新品的爆发铺平了道路
小小的总结一下,由于引力魔方的计划特性,他推广单品不受单品原来标签的引流,所以他会更快的把你制定的人群赋予单品上,然后通过计划找到单品的标签,这样很快的完成了新品的打标
五、效果评估
引力魔方推新品,流量成本低,输出效果好,最快速度为新品打标,一天1000元推广费,最终为单品带来3000多访客,7天达到销量100的业绩
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