为什么现在新品牌这么多?更多是受益于这个时代的流量碎片化特征,小品牌相比于大品牌来讲更容易做出一个爆款。趣拿带你洞察流量是如何成为新品牌的敲门砖。
举个例子,有一个新品是60的售价,一般成本在15-20,20的品质已经非常好。如果找达人挂车,佣金加上坑位费,再算上平台五个点,综合起来CPS大概是30块钱左右。也就是说,只要能在30块的成本以内售出就是赚的,当然这里没有考虑到后面的复购,消费者购买商品之后的连带反应,包括平台公域上的反馈,趣拿只是算广告本身的成本。只要做到这个点,这个品是必赚钱的。
当品牌把新品的销量在天猫上拱得很大之后,做各个渠道都会好做。虽然其他的渠道也很好,但天猫呈现的价格是头部的。天猫的销量在那儿摆个20万+,卖79元,抖音直播59元怎么会卖不掉?会有人抢着播你的品。所以不如把自己内功做强一点,只要把一张表格发给别人,我是平台类目前三,你播不播?除非品质有大的问题,基本上不会有人不播你。
所以流量是新品牌的敲门砖,会把所有平台的效率变高,不管是抖音、拼多多,还是其他十几个线上平台,都是这个道理。趣拿测了这么多品类,每个盘基本上都是这样。那么在还没有品牌心智的时候,抖音能不能做?趣拿觉得可以做。很多时候品牌在天猫做得不好,抖音依然可以做好,里面有很多爆款,但关键是运营能力强不强。大部分人做抖音其实都不是很专业,所以发现效果没那么好,因为抖音内卷已经非常严重了,不如把其他平台做好之后再做抖音。
而且对于新品牌来说,流量就是曝光。做任何消费品都很简单,就是有没有很多人看到你,用到你。只要覆盖面越大,空间做得越大,你的效率就越高,这是做这个生意的基本逻辑。
所以流量就是敲门砖,这是做品牌的人都知道的道理。前期把热度打开,做好流量也是非常必要的。而趣拿利用遍布全国10000+个智能终端点位,从线下吸收流量的能力也是非常厉害的,因为趣拿的智能终端就处在一二线年轻白领的1KM生活圈。
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