趣拿洞察：流量是新品牌的敲门砖

为什么现在新品牌这么多？更多是受益于这个时代的流量碎片化特征，小品牌相比于大品牌来讲更容易做出一个爆款。趣拿带你洞察流量是如何成为新品牌的敲门砖。

举个例子，有一个新品是60的售价，一般成本在15-20，20的品质已经非常好。如果找达人挂车，佣金加上坑位费，再算上平台五个点，综合起来CPS大概是30块钱左右。也就是说，只要能在30块的成本以内售出就是赚的，当然这里没有考虑到后面的复购，消费者购买商品之后的连带反应，包括平台公域上的反馈，趣拿只是算广告本身的成本。只要做到这个点，这个品是必赚钱的。

当品牌把新品的销量在天猫上拱得很大之后，做各个渠道都会好做。虽然其他的渠道也很好，但天猫呈现的价格是头部的。天猫的销量在那儿摆个20万+，卖79元，抖音直播59元怎么会卖不掉？会有人抢着播你的品。所以不如把自己内功做强一点，只要把一张表格发给别人，我是平台类目前三，你播不播？除非品质有大的问题，基本上不会有人不播你。

所以流量是新品牌的敲门砖，会把所有平台的效率变高，不管是抖音、拼多多，还是其他十几个线上平台，都是这个道理。趣拿测了这么多品类，每个盘基本上都是这样。那么在还没有品牌心智的时候，抖音能不能做？趣拿觉得可以做。很多时候品牌在天猫做得不好，抖音依然可以做好，里面有很多爆款，但关键是运营能力强不强。大部分人做抖音其实都不是很专业，所以发现效果没那么好，因为抖音内卷已经非常严重了，不如把其他平台做好之后再做抖音。

而且对于新品牌来说，流量就是曝光。做任何消费品都很简单，就是有没有很多人看到你，用到你。只要覆盖面越大，空间做得越大，你的效率就越高，这是做这个生意的基本逻辑。

所以流量就是敲门砖，这是做品牌的人都知道的道理。前期把热度打开，做好流量也是非常必要的。而趣拿利用遍布全国10000+个智能终端点位，从线下吸收流量的能力也是非常厉害的，因为趣拿的智能终端就处在一二线年轻白领的1KM生活圈。