古含义：原指意指已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用，支配那些没有战斗力的势力来达到我方目的的策略，迷信人认为人死后灵魂可附着别人的尸体复活，后比喻已经消灭或者没落的事物，又假托别的名义或以另外一种形式而出现。
现实销售中，借尸还魂并没有古时传的那么邪乎，但是他也是销售中使用率最高的一位，它是让各类公司或者企业起死回生的方法，很多家公司可能因为自身的经营不善导致倒闭关门大吉，但你会发现这些企业在倒闭之后，竟然在小段时间过后又出现在大众的眼光之下，而改变的只有一个公司名或是招牌而已，其实这是因为这些企业在当时经营时因为一些问题和错误，或是投资失败或是运营失败，并没有出现很严重的亏本情况，而且按照现在的发展体系，是非常有必要继续经营下去的，这并不会意味着在之后一定会继续赔钱，所以很多企业都会改头换面，改变自己的公司名进行第二轮经营 ，新店开张之后，自然会有很多新客户想要尝试，这就是很好的一种借尸还魂的体现。
那么我们在销售谈判合作中，如何运用借尸还魂呢?可能是说，在与客户谈判时，销售人员因为自身的疏忽，或是报价等一些原则上的问题，导致客户的不买账，丧失了客户的合作欲望，但不用为此担心，因为你销售谈判的战略方向是没有问题的，只是因为一些问题导致合作失败，所以并不要为此灰心，可以先去寻找其他客户，处理其他事宜，等到过一段时间之后，告知他们公司最近有怎样的更新，或是有哪些改变，增加了那些优势，出于心理，自然会有想继续听下去的欲望，这个时候抓住他的痛点，利用其他的销售技巧加以谈判，最终促成这单合作。
总结：许多销售都因为谈判不佳而导致合作失败，其实失败并不可怕，可怕的是就此放弃，只要认为自己的销售过程很有必要继续坚持下去，应当努力寻找自身的问题，重新进行一番修整之后，再次进入到客户的视野当中。前一次谈判失败之后一定要进行调整，可能微调不能达到目的，最好能从头到尾反思一下，自己的问题出现在了哪里之后，重新销售谈判才更具意义。
