一.市场定位

这个市场定位分为三种分别是:源头工厂、品牌代理、批发零售。源头工厂一般都是一手货源和一手价格,然后都是批发现货说白了就是工厂。品牌代理就是指代理商拿到品牌的授权后去帮你售卖这个产品,并从中抽取提成或者赚个差价。批发零售指的是买的人从阿里巴巴进货,然后再转手卖出去,就像c类平台的某些卖家,从阿里进货然后再放到淘宝,拼多多,京东等这种c类平台上售卖。

二.以词定款——关键词人背后人群分析

这个关键词类别有a、b两面。a面称为固定标签、年龄、性别、消费能力。就是你在哪个标签内,平台就会推这个标签能消费的起的产品给你。b面称为行为标签,搜索关键词=购物意图。这个就是你经常看哪种商品,平台就会推这类商品给你,一般这种面的人都是带有购买意图的,他们都会搜一些关键词去找寻他们想要的产品。

三.人群客户画像

这个讲的是不同的客户搜索的关键词不同,只要搜的关键词不同就是需求不同,我们可以根据那些关键词的搜索量,来优化我们的标题。

四.客户搜索习惯——关键词

关键词类型有:类目关键词、精准关键词、长尾关键词。拿鞋子举例子,类目关键词:鞋。精准关键词:男鞋。长尾关键词:耐克2021秋低帮透气休闲舒适跑鞋。还有个就是习惯用语,就比如说很多人都习惯把漏电保护插头说成漏保,这就是习惯用语搜索。

五.定位客户群体

这个就是我们要明确自己店铺的产品是卖给哪一类型的客户,然后这类客户要买的商品分别都有什么特征。这个要记录一下。

六.产品卖点/特点具体用途:我们选择要卖什么产品的时候一定要了解产品的卖点在哪和用途在哪,不能盲目的去卖,只有你了解这款产品后,你才能知道卖这款产品能给你带来多少利益。其次就是我们要记录客户的采购周期与他采购的金额,然后给他们相应的优惠,来提高他们的消费热情。

七.流量渠道:自然流量、付费推广、加权流量、活动流量、横向场景。只有我们找好推广的渠道,才能为了店铺带来更多流量还有更多的利益。其次就是关键词,关键词有三种类型:核心关键词、精准关键词、长尾关键词。一个关键词等于一个流量入口,然后就是一个标题里面一定要有两个不同的关键词,因为有些东西的功能都一样,如果你只设置一个功能的关键词,那你一个关键词的标题所带来的流量肯定会比别人一个标题带两个功能的关键词少。然后就是我们可以在站外推广,比如在QQ,微信,钉钉,微博等社交软件发布一些我们店铺的动态或者一些爆款的链接。以上就是我的文案,感谢观看。