美妆一直是舞在风口的行业,在多轮新消费浪潮、新平台浪潮来袭时,总有不少美妆品牌敏锐捕捉机会,并获得快速成长。

如果说传统电商解决的是买不到、难买到或买得贵的问题,本质上都是“人找货”,那么在抖音电商上开展品牌自播其实是打通了“货找人”的路径。商家在自播阵地中可以更精准地找到自己的消费者,通过内容驱动,激发更多的消费需求,从而带来更大的市场和更多品牌重生的机会。作为抖音电商的重要组成部分,品牌自播的核心同样是挖掘和满足消费者潜在的购物需求,也就是说,用户的需求本身尚未发生,但在看到直播后可能兴趣就被品牌的理念、产品等激发了,从而产生某种购买行为。

换句话说,品牌需要学会激发用户的兴趣,自然而然就能收获到很多免费流量,有了流量之后自然就有了销量。

 过去很多年里在影视剧植入方面沉淀了一套自己的方法,而影视剧这个题材本身就是很多抖音用户感兴趣的内容。因此,以年轻人的内容兴趣为导向,将相关内容作为抖音宣发的重点素材,以此扩大品牌的兴趣人群,这对品牌自播形成了不小的助力。